第214章 谈价艺术（2 / 2）
当然，质量要求也必须达到合同上的要求。”
“质量方面按照原来合同的，一点都不会打折扣。但是，价格方面，不能再按照初拟合同上了。
因为，初拟合同是在初步市场分析上给出的一个初定价格。而后，我们进一步进行了市场分析和中间商的成本核算，而且，也有客户跟我联系了，虽然也只是给出初拟合同的价格，但是，我没有同意。
我的这个意思，杨镇长跟你说了没有？”
“林书记，我说了，按照原有价格上调零点二元，我们可以跟他签订合同。”
“行，这个，今天我同意。”
陈总看着林颖：“林书记，您的意思，你们的苹果可能还会提价？”
“这就看我跟两位客户怎么谈了？我说了，我不喜欢来虚的，现在为止，我的两位客户也只是给出初拟合同的价格。
不过，他们没有看初拟合同，我正在跟他们讨价还价，我对他们出的价格比初拟合同的价格高出零点四元。”
“两位中间商是哪里的？”
“陈总，这个你觉得我会说吗？商业秘密不值钱吗？”
“呵呵。”
陈总尴尬地笑了笑，然后说：“林书记，这样吧，按照你们初拟合同的价格，我再增加零点一元，今天就把合同签了，我这样很干脆吧！”
“你的确很干脆，而且很有能力和魄力。我相信，你的市场分析和利润估算比我们做得更细致。
不过，你都说了要帮助我们镇的果农，我看，增加零点一元的价格，对于你们来说，也就是每千克少赚零点一元的事。
或者，只要你们在具体操作时，采取一些先进的手段，减少一点损耗，也完全可以把让利的这点钱省出来，是不？那你就真心实意帮果农一把，不要计较这一点小钱了，行不？”
“不是。林书记，您是不知道，你们杨镇长原来已经答应比初拟合同上的价格少一点跟我签订购销合同了，您看，现在我都增加了零点一元收购你们的苹果……”
“此一时彼一时，我刚才说了，比初拟合同增加零点二元的价格，只是今天签合同的价格。
做生意，一点风险没有，谁也不敢肯定。
所以，说不定，明天我们的价格会喊得更高。当然，说不定过几天后，依旧没有人跟我们签订合同，我们也许会让步到比初拟合同价格更低。
这个微小的变化，还真是不能预料。
陈总，要不，你等几天再跟我们联系？”
林颖笑看着陈总，微笑着，话说得温温软软。
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