第215章 揣摩人的心里（1 / 2）
克达尔公司总经理知道林颖是李军的妻子，这位“陈总”并不知道其中的关系，他看着林颖脸上表现出的淡然之态，半点没有怀疑林颖说的是假话。
倒是想着总经理叮嘱他不要让杨昌镇的苹果代销权落到别的商户手里的话，他哪里还敢再等几天？
再说，收购价虽然每千克提高了零点二元，但是，却还是完全在他们收购价许可范围之内。
但是，这比原来加价了，心里毕竟是有些不舒服，虽然总经理说了，对于果农可以适当地让利，还是想压低价格，为公司获取更多的利润。
“林书记，您也说了，您联系的客户不是也只是给你们初拟合同定出的价位吗？我在你们初拟的价位上增加零点一元，这不是已经比他们给出的价位高出一点了吗？
您看，我们是不是今天就把合同签了？”
“我说了，跟我联系的客户也只是跟我初步谈了价格，这谈生意，谈生意，不就是双方谈成的吗？他们还没有跟我再次谈呢？
而且，我对他们喊价不是比给你的价位还要高出零点二元吗？说不定，他们再来谈的时候，同意我的喊价呢？
我也说了，他们也许一分钱的价都不会提，甚至，他们还有可能先故意给出这个价位，而后冷落我们几天后，杀一个回马枪，来压价。
如果我们真的自由他们这个客户，他们是可以把价位压下去的，这些都有可能。
所以，我说了，你要是出不了现在的价格，你也可以过几天再来跟我们谈，我说的都是大实话吧。”
杨镇长听到林颖的话，心里那个佩服还真是别说了，他怎么也没有想到，林颖竟然会这样抬价：她根本不是一味地漫天要价，而是从正反两面分析，明确地告诉对方，过几天也可能真的降价，但是，她的淡定却给了对方压力：过几天，说不定跟就其它的客户谈成了！
“林书记，你说的不无道理，过几天，你我都是在赌呀！我现在给出的价位已经比你们原来拟定的价位高了，你觉得还有必要赌吗？你们现在跟我签订合同，不是稳赚了吗？”
陈总看着林颖，还是想说动她，心里却也有些后悔，昨天试探杨镇长的为人之后，应该当机立断，签订合同就好了。
“我说了，做生意本来就有一定的风险，有那么一点带着赌的性质。既然是赌，说不定我们赌赢了，我联系的客户按照我的一口价跟我们签订合同了呢？”
林颖的话依旧温温软软，淡定自然。
陈总忽地像是下了决心一样，看着林颖说：“行，我算是服了你，我不想再赌了。那就按照你们说的，签订合同吧。”
“杨镇长，陈总同意了我说的价格，签订合同的事，那就交给你了。”
“质量必须保证！按照我考察时说的质量签订合同。”陈总忙说。
“这个肯定。”林颖笑着道。
杨镇长没有想到，林颖还真提价成功了！
“陈总，走吧，我们去商谈合同的事。”
杨镇长看着陈总，心里偷着乐。
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