第247章 精髓——掌握了消费者，也就掌握了定价权（2 / 2）
黄飞鸿呢？他也是在住在云水蓝郡，他的这套，也是在雷钧手上赚来的，熟知雷钧的性格都知道，这个事情听上去有点天荒夜谭，但，这却是事实。因为，在云水蓝郡的后面两个路口左右，还有一个叫苍蓝郡，一个体量不到2万方的小项目，老板御驾亲征、披挂上阵，但奈何这个项目在这个地段不讨喜之余，价格还输人一大截，很多同行在开盘就不看好这个项目，有些毒舌的，甚至将该项目作为明灯，拉个价格标杆出来做箭靶来跟自己跟进紧的客户对比，“你看啊，那个项目比我们这里还远两个站，它还要卖比这里贵1500元……”基本上，客户没听完前，都已头也不回地坚定地作出选择了，因此，苍蓝郡开盘想有好成绩，无异于痴人说梦。但他黄飞鸿偏偏就有这个本事！眼见老板在开盘当天，看到售楼部连场都不满，急忙将还在睡梦中的雷钧、谈日新叫过来现场，雷钧是因为昨晚玩通宵，所以回去补眠，而谈日新，则是一直在跟现场所有的包装布置工作到天亮，回去补眠。谈日新实在累得根本起不来到场跟进处理，于是他就打了个电话给黄飞鸿，让他过去救场。黄飞鸿到场后，先在暗中观察不到三分钟，就打了两个电话，然后，很快地，奇迹地，就有很多同行到场看，那时候还没有什么“一二手联动”、“内场销售+外场渠道配合”这种打法，但他黄飞鸿，已经率先非常有远见地，将自己个人魅力发挥到极致，喊来了很多同行看货，借客拆货，同时，我知道，他应该是对外输出的就是“这里的老板前期一副人傻不差钱，现在没客就等着跳楼价要大卖特卖”云云，让人带人带客过来挑货，他是深刻掌握了精髓“掌握了消费者，也就掌握了定价权”的。反正，此役就充分展示了黄飞鸿的人格魅力和散货能力，茶水费这个钱，活该他赚到的。
吕小生呢？他说自己两个拍档都是住云水蓝郡，公司也是在云水蓝郡，所以他就一定不能再住在这里，类似于“同一间公司的高管，不能坐同一班航班”的原理类似，万一飞机失事了，就整间公司都运营不下去了，因此，他选择了云水蓝郡这一条路的尽头，刚好转过去就可以上城市快速路的一个改善小区，而他，也是他们宏图伟业这堆人当中，唯一一个没有住在老板旗下楼盘的人。因为，他半路获得的房子，太多太多，都不太能住得完，失恋富姐答谢他的，帮助某富婆东山再起的，帮助家道中落的富家女的……多不胜数，且他主攻女性市场，舒博说他是“楼市天光墟”，专门收购那些失足妇女迷途知返的拿出来变卖的物业，这些物业都不太能说出去，和被外界所能接受，但正主又急需用钱，因此，吕小生便成人之美勉为其难地去充当这个角色，掩口费这个钱，活该他赚到的。
因此，像他们几个都懂得去找猎物、找市场、找价格的人，又怎么可能没赚到盆满钵满。
最重要的是，这堆人，赚这么多钱，还是非常接地气，一副平易近人，人畜无害的样子，若不是某天，吕小生想省钱回来蹭钴蓝郡的复印机复印，我无意中瞥到，原来，他在云水蓝郡有着18本房产证，我都不知道，眼前这些衣着普通，相貌普通、平时开着一台红色小飞度坐四个人，下班是坐公交还是坐地铁、市侩计较的人，竟然那么有经济实力。
就算是公司物业，一个破烂货也能赚到这么多也是奇迹，而且，云水蓝郡只是高层物业，一条梯才刚好有18户，也就是说，吕小生一人就有一条梯的物业了。
他们这些人，是真正运用了信息差来赚钱的一群人。
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