第178章 房地产行业中最难处理的两种关系（1 / 2）
“那一晚就全部售罄了这将近700套？但就算全部都是收了10万定金，也只是7千万而已，远远没到亿元这个级别啊……”我小声地嘟囔着。
“那一晚卖不完，但11点未到就有人开始交钱了，而且，眼见很多身边的人去交钱，很多人都被鼓动着，本着有便宜不捡是傻瓜的原则，很多人都愿意去交。”阿cat顿了顿，挑眉说，“这里究竟有没有贵司做的托就真的不敢说，估计第一批敢去吃螃蟹的人，也是谈生安排好的，你知道谈生从来都是敢作敢为的人了。”
我暗暗称赞，这位cat姐姐真的是有颗七窍玲珑心啊。
“后面就越来越多人陆陆续续排队交钱，谈生见状，马上让人即刻起草一份东西，大概意思就是这10万是定金，不能退，同时，不能锁定任何单位，只是锁定了一个85折的折扣，正在热火朝天认购的人听到有这样唐突的条款，很多人又不干了，谈生出来安抚解释条款。我还记得，那个时候谈生冲出来，很英武地站在人群中央，大有舌战群雄之势，他从站在发展商和消费者两边的角度一条条去分析，有利有弊，句句在理，然后最后将选择权还是交于你，你赌不赌下去，够不够胆量跟，也是一场浩大的心理博弈。”
“更不要说，后面再来一张协议原本是带装修的，后面要改为毛坯交房，签协议的时需决定是具体那个单元，三天内要将三成的首期款以现金的形式收缴过来，不能转单位，不能加减名和转名，锁死认购人和意向单位，唯一给到的安慰就是，在确定认购的单元的单价上可以再减1000元\/2这颗糖。”孟子斐讪讪地说道。
阿cat点点头：“是啊，说真的，虽然价格是真便宜，但，很多人都觉得是个巨坑，当时半夜开售摆明就是开发商钱不够，要拿未来业主的钱去填坑，当时外界很多声音都说这里会烂尾，都不敢赌。但有更多的人还是会参与其中的，因为那个时间点，这边的楼盘价格开始飙升，基本上是每一个月一个价钱，很多人看着看着首付就要增加很多了，时间不等、价钱也不等人啊，因此，就算最终10万定金被吞，又或者再差一点，3成首付被吞，都愿意用时间和钱去换未来的空间，毕竟，减完那带装修的钱后，等于周边楼盘的价打了个五折以上，他们这里面很多人，都是拿着这个价钱的首付要买到新市区那边，能留在这里不香吗？”
对的，还记得那个来了N次都买不成的客户吗？还记得杨柳之当时命人一个月甚至一个星期就换一次价表吗？都是在这趟浑水当中，又有谁不能感受到市场的热情呢？阿cat果然是专业的房地产从业者，她一语道破这个行业的关键所在，就是，要处理时间和空间的关系。
时间有价亦无价，但空间却是明码实价、自从李超人的地段三部曲诞生后，城市地图上便分出三六九等价格，人的心里面也划分出三六九等的价值认同感，想靠近核心一点的位置，就要加钱，想再中心一点的位置，就加多点钱，童叟无欺，资金不足怎么办，走远一点，再不行就再走远一点，此时此刻就到了最关键的时刻了，你看待未来的眼光怎么样！
一般来说，发展的趋势分几种情况：
1、从点到面，多点爆发，全面开花的去中心化，经济发展总是由某一点开始，从某一种需求的爆发，经由相关联的需求和上下游产业的发展，近水楼台慢慢挤占空间，有些城市的中心甚至溢出，根据经济、产业、人口的发展发生转移、迁都，正所谓，生命总有出路。
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