第5章 出师未捷，初尝社会的辣味（2 / 2）
“整个小区总规划呈阵列式规划排布，现阶段组团是东区，在售组团为花悦、花乐和花香组团、楼栋约为20栋，项目现阶段主要出货面积段集中在89-130㎡，套均大概是35-55万，单价约3800-4000元\/㎡，业绩最好的是钟小姐，她每周大约成交10-12套约500万，按这个速度推测，她本月的月销售额约为2000万左右，当然，我希望未来销管冠这个位置会有我，业绩最差13名销售员当中排在末尾的是肖生，他本周成交只有3套，共165万，中位数的同事每周约能成交7套，约315万\/周，1260\/月，按现时这个速度推算，本月项目现场整体销售额约为1.6亿左右。。。”
“肖生不是销售最差的，他是我们的项目财务总监，他也可以负责带客成交的，他主要是服务关系户，我们公司是很重视营销的一间公司，无论什么岗位，只要你是有朋友想买楼的，都可以介绍到公司来，我们照算佣金给到你的（那个时候还不是俗称为全民营销的时代）。”
刚刚那个赶走我的男子再次突然出现，我可以肯定，他就是项目总。
他神情很凶，不言苟笑，一丝不苟的装发，果断利索，刀削般样子有种地狱判官的感觉。
“照你的说法，那你觉得我们楼盘的业绩还能怎么样提高呢？”
玛德，我怎么知道，又没有学过也没有做过，只能胡编乱堆砌，哎，年轻时候真的是太任性，他真的在给机会，可惜我当时并不懂，只知道他不想要我，愿望落空后对他并没有好声好气。
“我觉得还是可以提高的，主要是在销售人员业绩管理方面，我见到有些同事是每周在楼盘如此热销的情况下，每天也只是成交不够1套，不太应该，可以进行结组帮扶和跟客方面精细化管理，在客户拓展方面，我看到周边很多专业市场的小老板，可以进行兼职人员单张渗透，和对兼职人员有带客派单奖励。”还好我之前做过一年多的楼盘兼职，有这方面的经验，其他的我不懂，我只能转化为我自己懂的东西去回答，何况，管理还始终是我本家，就算生产程序和流程不懂，至少管理上的原理是相通的。
我一口气说完才发现，原来项目总也在低头在笔记本上写下几个字，他抬头说，“但我们项目暂时不需要你，兼职人员已经满员了，多谢你的看法。”之后就合上笔记径直走开了。
我差点绷不住，眼泪就要流出来了，什么跟什么吗？我不敢说我的意见是有用的，但既然我不重要，你又来问我干嘛？好玩是不？那一刻我觉得自己就是摆放在货架上的货物，被挑挑拣拣后待价而沽，但最终因为品相不好而被放下了，不买了。
好委屈啊，感觉受到很大侮辱，我含着泪跟陆经理道别，“陆经理，多谢你，我觉得应该是我做得不好，无论如何，多谢你！”说完我就自己走，跳上回校的公交车，头也不回地走了。
车上，阿华给了很多次电话给我，但我都没有接，觉得心情太差，也觉得是奇耻大辱，虽然我没有所有的天之骄子的优越感，但，我觉得人都又应该有那么一点点的自尊的。
↑返回顶部↑