第96章 狭路相逢勇者胜（2 / 2）
未等秦浩然开口询问，便直截了当地说道：“秦总，福特那边寻到了我，欲与我们合作福特汽车的贷款购车业务。此事令我颇为纠结，毕竟福特在汽车行业的影响力不容小觑。若真的达成合作，我担心会对华远汽车造成冲击。您也知晓，如今汽车市场的竞争愈发激烈，任何一个决策都可能牵一发而动全身，引发难以预料的连锁反应。”
秦浩然微微坐直身子，双手交叉放置于桌上，表情平静且专注，仿若一泓深邃宁静的湖水，认真倾听着萧瑾轩的讲述。
待萧瑾轩说完，他陷入短暂沉思，片刻后，缓缓开口，声音平和而富有条理：“瑾轩，您先莫要着急。我们务必先明确汽车定位这一关键所在。福特的汽车产品，大多以中低端经济型轿车为主，主打性价比，其受众群体广泛，然偏向于普通家庭消费者，追求的是实用与价格亲民。
而我们华远汽车，走的是中高端路线，注重的是车辆的品质、性能以及多样化配置，所面向的乃是对生活品质有较高要求、具备一定经济实力且追求卓越驾驶体验的消费者。
这两种定位在市场上实则并行不悖，各自有着清晰明确的目标客户群。所以，福特的贷款购车业务合作，对华远汽车的直接影响并不会如您想象的那般严重。”
萧瑾轩微微皱起眉头，眼神中仍残留一丝疑虑：“秦总，话虽如此，但市场变幻莫测，犹如风云变幻的天空，不怕一万就怕万一啊。”
秦浩然淡然一笑，耐心地解释道：“从专业的市场分析视角来看，不同定位的汽车品牌之间，竞争更多地集中在各自的细分领域内。
恰似高端豪华品牌之间相互竞争品牌形象、技术创新和客户服务；中低端品牌则侧重于成本控制、渠道拓展和性价比提升。
我们华远汽车只要坚守自身的中高端定位，不断提升产品竞争力，福特的动作便难以打乱我们的节奏。”
萧瑾轩微微点头，似乎对秦浩然的话有所领悟，犹如在迷雾中看到了一丝曙光。
秦浩然继而说道：“关于福特的合作，我建议您接受。不仅如此，我还有一个更为深入的计划。你可以找摩根银行合作，将福特的汽车贷款精心包装成债券，在纽交所上市交易。
您瞧，华美银行目前虽有普通银行业务和投资银行业务，但在股票和债券发行业务方面仍有广阔的拓展空间。
与摩根合作，借助他们在金融市场强大无比的运作能力和广泛深厚的资源，把福特的汽车贷款证券化。
在此过程中，我们能够收取颇为可观的手续费和服务费用，这对华美银行而言，无疑是一个拓展业务、增加收益的绝佳契机。
而且，在这个过程中，我们也可以熟悉债券发行业务，为以后我们独立为客户发行债券积累经验。”
萧瑾轩眼睛骤然一亮，但又略带担忧地说：“秦总，与摩根合作发行债券，这绝非小事一桩，我担心是与虎谋皮。而且福特之所以找到我，也是因为摩根银行对他们的贷款购车业务不感兴趣。”
秦浩然淡淡地笑了笑：“瑾轩，这方面您无需担忧。想在华尔街扎根下来，总是绕不开摩根这棵大树，我们要有勇气与之共处。天下熙熙皆为利来，只要利益足够，摩根是不会袖手旁观的。我们把华远汽车的车贷也一起打包，相信这样足以让摩根心动。而且这样也可以迅速盘活华美银行的资产，让华美银行可以更快速地扩张。”
萧瑾轩沉思良久，随后坚定地点点头：“秦总，您的分析让我豁然开朗，犹如拨云见日。我这便着手去安排与福特的合作事宜，同时积极联系摩根，深入探讨债券发行的细节。”
秦浩然看着萧瑾轩，眼中闪过一丝赞许。他微微一笑，说道：“瑾轩，记住，与强大的敌人面对面时，我们要有敢于亮剑的精神。狭路相逢勇者胜。”
萧瑾轩重重地点了点头，他的眼中闪烁着坚定的光芒。他转身走出办公室，步伐坚定而有
↑返回顶部↑