第59章 造势（1）（2 / 2）
联合快递，你心所向，使命必达……”
在一旁关注的马可尼问道：“联合快递也是你的产业运送货物和邮政有什么区别”
孔蒂尼点点头，稍微解释了一番：“不是普通货运公司，确切地说是邮政包裹空运特别服务，专注于空运小件速递，突出两个内涵：第一是快，第二是优质服务。我们承诺意大利17个大城市的点对点配送在24小时内完成。现在联合快递和邮政部签署了战略合作协议，某些邮政包裹可能也会通过空运配送，但一般会凑拢到一定数量才会发送，而不像联合快递这样随到随运——换而言之，哪怕今天只有这一个包裹，我都必须派一架飞机出去。”
“这么搞的话价格恐怕不便宜。”
“确实不便宜，首重500克收费1000里拉，续重每1千克再增加1000里拉。”孔蒂尼笑笑，“这不是为普通人服务的，这是为特殊人群准备的。比如您在罗马出差，正好这天是您太太生日，您通过空运送一份戒指、鲜、蛋糕或别的什么东西，一下子就显示出您的诚意来；又比如特别重要且紧急的函件，通过联合快递就能实现快速投递……虽然总有人说金钱买不到时间，但我希望通过这种服务帮助他们节约时间。”
“您的商业点子可真多。”马可尼笑笑，指了指外围安放的收音机，“现在ibc算正式成立并运行了，从播音和接收范围看，效果很理想，接下去您打算怎么推广收音机”
“bbc开始广播后英国卖出了多少收音机”
“我们公司卖出了1000多台，其他公司大概也卖出了500-600台……我预计全英国上下大概拥有量不到2000台，推广比较困难。”马可尼道，“现在收音机算价格比较高昂的设备，除狂热的无线电爱好者和对技术有兴趣的富翁之外，很多人还不会去购买这种产品。”
“英国一台收音机售价多少”
“普通版折算成里拉大概1200里拉，豪华版大约是1800里拉……”
“我记得您给我的价格大约是600和900里拉”
“这是散件的价格，我们带了500套。”
“如果我再要2000套散件，大概要多少钱”
“可在此基础上再打个8折，哪怕加上海运成本，也比您自行生产要便宜一些。”
“我明白，不过我还是希望能够利用贵公司的技术和生产规范实现自行生产，我再进口2000套散件，然后就在意大利生产。”
马可尼耸耸肩：“我没意见，就像合同约定的，每生产一台我收取100里拉技术服务费，实际上比卖散件给您赚得还多……不过如果您自行生产，本公司产品是不是也可以在市场上公开销售当然价格我们尽可能保持一致。”
“这是当然，我还没有想着要垄断收音机市场，如有人喜欢美国产品我也不介意，收音机拥有量越多，ibc就越有价值，而意大利的无线电工业也会得到飞速发展。”
“那您打算怎么推广收音机销售呢”
“暂时不卖。”孔蒂尼露出笑容，“只送！”
“送”马可尼傻了眼。
“对，赠送！凡续订今后3年《青年报》的读者，赠送一架普通版收音机；续订今后5年《青年报》的，除赠送豪华版外还额外赠送一年《青年周刊》……”
“这样你要亏很多钱，普通版你至少得亏500里拉一台，豪华版要亏700里拉一台……”
“没事，我亏得起，这是战略性亏损……”
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