第294章 你还忘了一家店（2 / 2）
周阳知道在进入正题前，都会有预热，倒也不急，回道：“很久以前，我在一家咖啡店喝过，凭借记忆里的味道，就这么调出来了。”
“椰浆和芝士的比例是多少？”
“没有比例，全凭感觉。”
周阳并没有故意藏着掖着，这个咖啡饮品，本来就不是炸鸡店主推品类，只不过用作夏天揽客的一种手段，“就两块钱一杯的咖啡饮料，对付着就行了，不用那么讲究了。”
魏州能听出周阳说的是实话，他坐直了身子，问答：“你们买了市中心的天河街的商铺？”
周阳知道正题来了。
“是的。”
“我听中介说，你们支付尾款，好像遇到了点问题。”
“是。”周阳继续说道：“做生意嘛，资金偶尔会有些问题，不过，现在问题解决了，支付尾款绰绰有余。”
今天是来谈判，不管放对方是什么想法，自己决不能把软肋露给对手知道。
该装的时候，必须装。
“这样啊。”魏州的情绪倒没有任何变化，他继续说道：“你们的店，我去过，做得还不错。”
“魏总，过奖了。”周阳回道。
“我粗略算过，你们这样的价格，这样的品质，毛利率应该不高吧？但好在垄断了这一片市场，所以，以量换利，每个月大概会有4万左右的纯利。”
魏州绝对是行家，已经把自家店的底都算出来了。
“你们能从0做到今天这个地步，真的不容易。”
周阳没有回话，心想，魏州把自己喊过来，不可能是为了说这些好话。但不管怎么样，从目前的氛围来看，魏州并没有表现出敌意。
“你们在市中心想要开一家旗舰店，并且位置还选在麦当劳，肯德基的中间，难道是想和他们主动一战？”
周阳说道：“只要选择这个位置，都是奔着这个目的来，我想，魏总也一定看中了这个店铺，对吧？”
魏州微微笑着，说道：“只不过啊，和肯德基，麦当劳竞争，岂是那么容易的？”
魏州觉得也很奇怪，自己选店铺的目的被周阳看透，倒也不恼怒，反倒说出了心里话。
这些年，集团在和肯德基正面对抗的过程中，屡屡失败。可是魏州不甘心，总想着能有胜过他们的一天。
“我们的塔克炸鸡和魏总的德士炸鸡可不一样。”
“哦？怎么个不一样了？”
“我们没有德士炸鸡的历史沉淀，没有品牌，没有成熟的供应链，更没有庞大的财团在背后支持，所以啊，我们是光脚的。我们拼一拼没关系，只要能有和他们拼的资格，就已经赢了。”
“你似乎还忘了一家店？”
“哪家？”
“德士炸鸡。”
魏州并不反感周阳说大话的样子。
哪个年轻人没有狂妄过？
他拿出一张地图，递到周阳面前，继续说道：“你看到上面画圈的地点没有？这都是我们德士炸鸡近三年准备在广夏市开店的计划。”
周阳看到了图上标注出来的地点，居然在自己东、南、西、北、中五个方位的旁边，都出现了圆圈。
这说明，魏州在暗示自己，塔克炸鸡的对手不是肯德基，而是德士炸鸡！
你们在哪开店，德士炸鸡就在旁边开店。
“魏总，你这是？”
魏州说道：“我刚刚说了，你们能赚钱，是因为暂时垄断了附近的市场。如果，我们德士炸鸡也在附近开店，我想，哪怕是最乐观的情况，你们的利润也会减半。”
是啊，之前一直只把肯德基当做假想敌。
没想，如果本土化的德士炸鸡也杀进这个战局，还有多少胜率？
周阳还没有自大到，认为自己赚了几千万，就能打倒一个千亿的食品巨头。
“魏总，你说的没错。今天，你把我叫过来，不会只是帮我分析未来的竞争格局吧？”
魏州倒也不啰嗦了，他转身从抽屉里拿出一份文件，说道：“你看看吧。”
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