第223章 竞争的火花（2 / 2）
资金的短缺让她不得不精打细算，每一笔开支都要反复权衡。
首先说到大型超市，这些超市的卫生巾货架就像一个小小的战场，各个品牌在这里争奇斗艳。
从国际知名品牌到本土的优质产品，琳琅满目。
大型超市凭借着自身的规模优势，能够提供较全面的产品线。
从夜用、日用、超长夜用到护垫等不同规格应有尽有。
一般来说，一个大型超市的单个门店，卫生巾的铺货种类可以达到几十种。
而每种规格的库存数量则根据品牌的知名度和销售速度有所不同。
比如，那些头部品牌的热门规格。
像某知名品牌的240日用型，铺货量可能达到数百包。
然而，看似庞大的铺货量背后也存在着问题。
由于超市面积大，商品众多，有时候会出现某些规格的卫生巾被积压在仓库。
而另一些则在货架上缺货的情况，这就导致了销售效率的降低。
乔诺意识到，在这种情况下，调整进货量和规格就显得尤为重要。
对于那些经常缺货的热门规格，如某些薄型的日用卫生巾，应该适当增加进货量。
而对于一些铺货后销售不佳，在货架上长时间无人问津的特殊规格，可以考虑减少进货量。
接着说到便利店，这里的铺货量和大型超市相比就显得小巫见大巫了。
便利店的卫生巾货架往往只有一个小角落，铺货种类可能只有十几种。
但它的优势在于便捷性，能够满足社区居民的应急需求。
在这里，铺货量最多的是最常见的日用和夜用规格，以小包装为主。
乔诺发现，便利店的进货频率较高，每次进货量不大，但补货及时。
针对这种情况，乔诺认为可以考虑提供一些更适合它们销售的小批量、多规格组合的进货方案。
还有那些中型超市，它们介于大型超市和便利店之间。
铺货量大概在二十几种到三十几种之间。
中型超市在卫生巾的摆放上往往更注重性价比产品的推荐。
乔诺发现这里存在的问题是，由于受到大型超市和电商的挤压，中型超市在卫生巾的促销活动上缺乏新意。
所以在考虑后期的库存供应时，乔诺觉得可以和厂家协商。
针对中型超市推出一些独家的促销包装或者优惠组合。
来提高中型超市的竞争力，从而拉动库存的销售。
乔诺的这个找仓库囤放卫生巾库存的想法，并非简单的囤积货物。
而是基于对各大小超市铺货量的详细盘点，从而调整后期的规格进货量。
我点了点头，表示支持和认可。
于是，乔诺开始四处寻找合适的仓库。
她顶着炎炎烈日，在小城的边缘考察一个又一个仓库。
有的阴暗潮湿，有的空间狭小。
有的位置太偏，合适的又太贵，但是乔诺始终没有放弃。
终于，她找到了一个性价比相对较高的仓库，将货品搬了进去。
接着，我们开始一家一家超市地跑，仔细地盘点每一个货架上卫生巾的销售数据。
这个过程中，我们遭遇了超市工作人员的不理解，也面临着竞争对手趁机抢夺市场份额的压力。
但我们没有放弃，我们深知如果不彻底解决这个铺货量的问题，品牌就会在市场的浪潮中逐渐被淹没。
在一家中型超市里发现，我们的品牌卫生巾被放置在一个很不显眼的位置，而这里的销售数据也极低。
经过与超市老板的深入沟通，我们发现原来是之前的铺货量太大。
超市为了平衡库存，就把产品放到了角落，乔诺提出了根据销售数据重新确定铺货量的方案。
并且承诺会提供更多的促销支持，超市方面这才重新燃起了合作的热情。
经过努力，我们终于完成了对大部分超市的盘点和重新谈判。
乔诺根据各超市的实际销售能力，制定了科学合理的进货量计划。
随着新计划的逐步实施，那些积压在仓库的卫生巾开始有序地流向市场，资金也逐渐回笼。
而在这个过程中，我和乔诺都深刻地体会到了创业的不易。
我们就像在黑暗中摸索的行者，不知道前方的路在哪里。
而在商业竞争中，精准的市场把握和灵活的策略调整是多么的重要。
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