第149章 布局全球（2 / 2）
他放下手中的文件：“Spacex的重点在欧美高端市场，专注于服务大型卫星运营商和政府机构。”
“他们的成本虽然相较传统发射企业有所降低，但对于新兴市场来说，仍然高不可攀。”
科技部副部长点点头：“凌总的意思是，星瀚会更多面向发展中国家？”
凌远缓缓颔首：“没错。亚太、非洲以及‘一路一带’沿线国家，对卫星互联网和遥感应用的需求正在快速增长。”
“但这些国家大多缺乏航天基础设施和足够的资金支持，而这正是星瀚的机会。”
他翻开手中的文件，继续说道：“我们将采取差异化竞争策略，提供灵活的发射服务，针对这些国家的需求量身定制。”
“比如，我们可以推出小型卫星发射服务，满足农业监测、灾害预警等领域的需求。与其追求单笔高额订单，不如用更多灵活的方案占领这些尚未开发的市场。”
凌远顿了顿：“当然，星瀚的目标不仅限于新兴市场，发达国家同样是我们未来的重要布局方向。”
他翻开另一份文件，继续说道：“Spacex并非无懈可击。今年的‘猎鹰9号’爆炸事件，让很多国际客户对他们的稳定性产生了疑虑。”
“与此同时，欧美市场的需求正在逐步细化，尤其是中小企业和科研机构，他们并不需要高成本的大型卫星发射服务。”
他抬眼看向众人：“这正是星瀚的机会。我们将针对发达国家推出两种方案：一是共享发射模式，将多颗小型卫星捆绑发射，以极低的成本为中小型客户提供服务。”
“二是为科研机构和初创企业提供定制化发射方案，快速响应他们的需求。”
副部长问道：“凌总，发达国家市场的竞争相对激烈，您觉得星瀚的优势在哪里？”
凌远笑了笑：“关键在于同样效率下的低成本。星瀚的研发体系和生产能力都依托国内高效的产业链，未来我们有能力以低于Spacex20%的价格提供同样高质量的服务。”
航天局副局长点点头：“这一思路很清晰。利用国内的成本优势，加上灵活的发射模式，确实能够在国际市场上形成有效的竞争力。”
凌远看向众人：“星瀚的目标很明确：通过灵活的策略占领新兴市场，通过差异化服务渗透发达国家市场，最终打造一个覆盖全球的商业航天网络。”
航天局副局长笑了笑：“这么看来，星瀚不仅要与Spacex竞争，还要打造属于自己的生态体系。商业航天不仅是技术的比拼，更是市场策略和国际合作的竞技场。”
“正是如此。”凌远语气坚定，“商业航天的未来，不是单纯的技术碾压，而是全球资源的有效整合。”
“星瀚要做的，是以更高效、更灵活的方式满足市场需求，同时为华国航天产业在国际竞争中开辟新路径。”
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