第154章 给舅妈上课（2 / 2）
杨云帆继续说：“其实没那么难，现在大学有一个学科叫市场营销，你没事可以学学，说白了什么叫市场营销，就是营造一种氛围，然后把东西销出去，这种氛围首先你自己得信，你都不信别人怎么信。”
许美华持续懵逼中。
“我让你建美容院就是为了营造氛围，人家一看，这么大的店，这么豪华的装修，东西一定好。当然你服务得跟上去，进门了拖鞋换上，衣服什么的专门有人看管，来点管家式的服务，就是说她不用动手，全程有人为其服务，一直到出门，你来我这，就这娘娘一般的待遇，中间小零食啊茶水什么的，全高档的，你说你迷糊不，就这服务值多少钱，现在人有钱了，愿意花点享受一下，你先这么干了，以后在有也是吃你嚼剩下的。”
这回许美华有点明白了。
“至于产品，咱全是高档的，你手下不是有业务员吗，让他们往下推，走院线，可代理，可加盟，先做高端的。”
许美华说：“你这么说我有点明白了，就是先打个样呗，告诉别人，我这东西好。”
杨云帆说：“大概是这个意思，但前提是你这东西确实得好，气氛可以营造，但说话要谨慎，别来个非洲人，你告诉人家，三天我让你变成欧洲人，那纯夸大不行，我让你营造氛围是为了把人招进来，人来了，咱产品质量在过硬，这钱不就到手了吗？原则就是高调做事，低调做人。”
“行，我明天先咨询一下需要什么手续。”
“可以，另外业务员也要培训，不行找个老师，在招几个有能力的人，等咱高端产品做起来了，在研究低端产品，这也是一种战术，用高档带低档好带，普通人一看人家的东西全是牌子，贵的，那便宜一点的也能不错。”
许美华问：“那质量能保证吗？”
杨云帆反问：“你做这个的，这事一点也不懂吗？”
“啥事？”
杨云帆摇头，这就是一个小白啊，于是接着说：“化妆品的价格跟质量没有绝对关系，它取决于广告代言，产品包装，人员及运输，如果是外国产品还有关税。”
许美华认真的听。
“首先产品的外包装就是一大块成本，有时比产品还贵，低端产品我们用普通包装，这个价格就下来一大块，另外广告，我们广告的钱都打在高端产品上了，低端的其实没用花这笔钱，价格又下来了。人员，在推高端品时，就手在当地就找代理商了，又省了个二次处理，运输也一样，当地所有进货一起统计，一起运输，就又省了一笔。”
萧文杰都听傻了说：“这里这么多道道那，小帆你那脑子怎么长的。”
杨云帆心想，也就是这几年，等全民手机时代，一个直播带货，市场给你冲个稀烂，多少这行里的代销商失业，干翻了一大群人，看似卖的挺多，商家根本挣不着多少钱，全让带货的挣了，人家卖的多，拼命跟你压价，没办法。老百姓看似便宜了，可各行业都萧条，人们挣的也少了，岗位更少，总的来说，没占什么便宜，钱都集中在那一小撮人手里，他又不怎么花，那大伙怎么挣。只有都有钱了，大伙都消费，市场才能火起来。
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