第201章（1 / 2）
北方还没到吹电风扇的时节,商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。
除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。
直到叶满枝和康健来了广交会。
作为交易员,他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。
康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇，就想趁机研究一下其他厂的产品,以便改进自家产品的功能。
上手提起第一台电风扇的时候,他就“咦”了一声。
“怎么了”叶满枝问。
“同样大小的底座,这台的重量比咱们那台轻多了。”
“所以人家的利润更高,定价也更低呀！”叶满枝理所当然道，“我早就发现了,没增加地区差价之前,外地电风扇只比咱们的贵十块钱,但人家有定时和风速调节功能。咱们要是也开发了这两项功能,零售价绝对不止230块。”
康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊，底座全是铸铁的,当然要重很多。”
叶满枝认可他的说法,但还是要考虑市场的接受能力。
于是就一边往货架上摆放商品,一边低声介绍了二战结束后,工业管理领域出现的一种科学方法——价值工程。
“那时候某国消防法颁布了一项新规定,以防涂料溶剂引起火灾,工人给产品上涂料的时候,必须在地上铺一层石棉板。”
康健问：“那石棉板岂不是立马就脱销了”
“对啊,而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为,大家购买某个产品，并不是单纯要这个产品，而是需要产品的功能。所以,就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能防火，价格也更便宜。”
叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能的前提下，降低成本的“价值工程”。
“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那么重，成本太高了。”
康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。”
叶满枝心想，反正已经生产出来了，他们还得把这批产品卖出去。
节约成本的事，等他们回到厂里再说吧。
她随手为每台电风扇都插上电源，按下开关，然后来回按动不同的按键，确保每个样品都能正常工作。
“咱们这样挺好的，其他电风扇肯定不如咱们的稳定！”
本是自我安慰的一句话，可是说完之后，叶满枝和康健却双双愣在了原地。
康健望着面前这排同时工作的电风扇，语气飘忽地说：“它们好像真的不太稳定啊！”
他伸手按下几台电风扇的风速按钮。
用最低档风速的时候，大家表现都不错，除了摇头时有点噪音，并没什么大问题。
可是随着风速一档档调高，电风扇的大脑袋也逐渐出现了抖动的情况。
风速越高，抖动越明显。
而且所有电风扇，无一例外，都有噪音。
这个意外发现，一下子就让两人兴奋了。
康健压抑着激动心情说：“你看吧，咱军工产品的质量，就是比普通民用品高出一大截！无论摇头还是直吹，曙光电风扇都没有抖动和噪音！”
曙光厂军转民还不到半年，但是在转产这条路上遇到的沟沟坎坎一个接一个。
之前电风扇销售情况不佳，其实让他们这些搞技术的人都挺失落的。
他们向来自视甚高，以技术和质量为傲，没想到新产品上市以后会被其他牌子压着打。
望向面前这排轻轻抖动的电风扇，康健心里陡然生出一股扬眉吐气的畅快感！
若论质量，还得看曙光牌的！
当天下班后，两人拟定了一个作战计划，准备好好利用一下这个新发现。
不过，这几天他俩一直按兵不动，一方面是因为广交会前半程的成交率比较低，看的人多买的人少，另一方面，他俩还过不了自己心里那一关。
搞这种小动作，难免要得罪其他厂家。
一旦被人发现，九成九要被人骂娘。
今天，眼瞧着其他厂家接连开单，他俩才不得不痛下决心，牺牲小我，迈出了关键的一步！
将所有台扇都打开以后，叶满枝和康健做贼似的望向四周，确定没人关注他俩，又心虚地收回目光。
四目相对，康健宽慰她：“咱们这样也是逼不得已嘛。”
“嗯，这不是没办法嘛。”
他俩真是没办法才这样做的！
电器的定价规则与罐头的不太一样。
以防口岸之间打价格战争抢客户，全国所有同类罐头都是同一个出口价，无论谁签单，大家都有机会拿到任务，吃上大锅饭。
可是，电风扇是按照功能定价的。
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