第146章 认知惯性（2 / 2）
“哪有什么法术啊，晓之以理动之以情呗。”周浩然含糊的应付过去，“主要还是从双方的利益出发，跟电视台合作可以促进咱们厂里产品的销售。”王经理正色道：“对，现在时代变了，谁还看报纸啊老百姓不都是看着电视广告才购物嘛！”
周浩然还要回台里开例会呢，就很着急的说：“走吧，咱们去签合同吧。”
“走！走！”
王经理笑哈哈，热情洋溢的带他去了厂部。
合同，是周浩然准备的。
是电视台的合同范本。
缺乏灵活性。
这是很死板、很僵硬的合同，所有跟电视台签约的客户，采用的都是相同的合同范本，不存在大客户、小客户的区别。
有了这样的死板条件，就可以杜绝很多因为灵活而导致的商务腐败。
不给销售员自主空间。
一切按规矩来！
这也让客户对合同的审核流程变得轻松了许多。
这么大个电视台，总不会在合同里设置什么陷阱……再说了，电视台这是什么性质的单位电视台想赖账或者在合同里加一句“所有解释权，归电视台所有”，大部分的客户也拿他们没办法。
周浩然把合同交了出去。
电热水壶厂的法务部要象征性的审查一遍。
王经理就邀请他去自己的办公室里喝茶等待。
一边喝茶，周浩然一边笑着说：“等这单生意做成了，王经理也该高升了吧”
“啊”
王经理微微一怔。
“现在是新时代，需要能适应新时代的人才。王经理这么认可电视广告，本来就应该委以重用。”
周浩然早就看出来了。
在这单合作里，王经理这么热情，甚至比周浩然还希望能达成合作。
为什么
可不是什么江湖道义！
而是他的切身利益。
王经理应该是提出了电视广告的策划案，可是始终没能通过。如果最终厂里选择了电视广告的方案，并且最终在市场里取得了效果，在功劳簿上，他就可以记下一大笔的功劳！
他没能力说服杨老板。
那就只能不停的打电话给周顾问，讲述厂里的一些情况，不断的去热心帮忙，希望周顾问能把杨老板搞定了。
周顾问这边拿下了订单，他才能渔翁得利。
从这一点上来说，周浩然和王经理是互相帮忙。
而不是王经理很讲义气，在一直帮周浩然。
周浩然把这层意思给讲出来。
就是防止对方产生“我帮了你一次，你也得帮我”这类的不切实际的想法。
王经理听他说出来了，也就不好去道德绑架了，笑呵呵的说：“就看广告做下去之后，能不能取得良好的市场效果了。”
“肯定比报纸广告要强。”周浩然对此就很疑惑，“为什么杨总会这么青睐报纸广告”
“习惯吧。”
王经理对此就很无奈。
周浩然不解，“什么习惯”
王经理道：“我们杨老板，是下海创业的，之前当了十几年的公务员。看报纸，都成了他的生活方式……现在也是，他也每天都看报呢。”
“原来是这样。”
周浩然这也算是搞明白了一个始终没想通的问题。
明明电视广告更好，为什么有很多人，就喜欢去打报纸广告国营厂的领导也就罢了，很多民企老板也都是这样做的。
原来都是职业习惯啊！
大部分的民企老板，都是停薪留职下海创业的。
此前要么在体制里工作，要么在国营单位里工作，都形成了一种固化的认知惯性。
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