第124章 需求点（2 / 2）
两位高考状元，都是普通家庭。
看得眼缭乱。
胡小宸给出了提议，“最好是能穿校服。”
周浩然不同意，“不要校服，要西装，他俩都穿西装。”
“西装”
胡小宸微微皱眉。
觉得这个提议很糟糕。
东方朗跟在身边，也有些不太理解，“穿着西装，这是不是有点不太符合身份啊他俩是高考状元。”
周浩然道：“咱们做的这不是品牌广告，而是转化广告；不是宣传广告，而是需求广告。想要提高转化率，就一定得从心理层面突破。”
“啊”
东方朗听不懂。
胡小宸自然听不懂。
周浩然为了确保广告拍摄顺利，能够让胡小宸全都听自己的，就得拿出一点能震住她的理论出来，“每个人遇到过这样的情况。有的商品，你听说过，但是从来没买过、没用过，甚至没见过。”
东方朗点头道：“嗯，这样的广告，只产生了宣传作用，却没有完成消费端的转化。没有消费端的转化，商家就没法赚钱，是这个意思吧”
胡小宸听懂了东方朗的话。
就大吃一惊。
心说这俩小年轻，看样子都是青春期的小伙子，才高中毕业而已，怎么会懂这样的道理
很多广告，都只有宣传作用，没有转化作用。
这种现象很多人都注意到了。
可要总结出来，就真的需要一些真知灼见和对市场的剖析了。
周浩然笑道：“品牌广告也很有价值，但这不适合图书这种品类。图书都是单品，图书的品牌，到底是出版社还是作者所以图书在做推广的时候，就很难绕开品牌广告这层限制。”
胡小宸这下听明白了，“电视上真没见过图书广告。”
周浩然点了点头，“图书也可以打广告，但往往都是精准推广，面向精确的用户群。比如签售会、书会，或者在书店里挂海报。参加签售会、书会，去书店的人，都是想要买书的，这本身就完成了一次筛选。”
“电视广告没法筛选吧”
东方朗觉得这事有点难办。
周浩然笑笑，“可以啊，就看能不能发现了。而且，《少儿百科全书》有一个巨大的类型优势，只要抓住了，即便是电视广告也能完成超高的转化。”
“什么优势”
东方朗追问。
胡小宸竖起耳朵在听。
心中纳罕。
心说这个乔岁青的弟弟，也太厉害了吧
怎么能对广告的门道理解的这么好
难怪乔岁青在栏目组里总说她弟弟是天才，没想到竟然是真的。
周浩然道：“电视广告里，有几大类的产品。哪怕做的是品牌广告、宣传广告，哪怕是很糟糕的广告，投放出去之后，也能有很好的转化率。”
“你倒是说啊！”
东方朗有点来气，觉得他在臭显摆、卖关子。
其实周浩然这是在有意说给胡小宸听的。
要勾住她。
让她在期待中产生信任。
一会儿拍广告的时候，她才能言听计从。
周浩然道：“主要是四大类吧，小孩的教育、男人的壮阳、女人的漂亮、老人的健康。”
“嘶！”
东方朗面色微变。
他最近一直在追随周浩然的思路，去研究市场的“供需关系”。
市场，是由供需关系主导的。
这是核心！
周浩然提到的这四大类，可以说是直接撞击到了这四类人群的最根本的需求点上！
厉害啊！
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