第110章 销售要找方法论（2 / 2）
周浩然道：“就跟这次的情况差不多，要大局为重啊。我在寻找一种签单的方法论，这是大局。为了这个大局，哪怕是错过了电热水壶厂这个订单，也没关系。”
孟学民一头雾水，询问道：“方法论什么方法论”“这个……”周浩然想了一下，简单的说，“就是现在的销售模式，确定性不高，可是机会成本高、时间成本高、金钱成本高。我希望找到一种客户筛选的方式，来精准化签单。没必要的客户不接触，不给他添麻烦、也省了我的时间。”
这段话就有点超越时代了。
国内的市场经济，可以分为三个阶段。
92年-02年，全民下海创业，在黎明中摸索，可以归纳为蛮荒时期；
02年-12年，加入wto，创造“中国制造”的传统模式；
12年-22年，教育产业改革的红利开始展现，人才喷涌，对齐着硅谷昂首挺胸进入了互联网时代。
周浩然的这番见解，是互联网时代碾压传统模式的思维方式。
现在才96年。
堪称是超出了两个维度！
可对这两位领导来说，别说理解这段话背后的商业思路和社会学意义了，连一些用词都很难理解。
展玉山和孟学民对视了一眼。
面面相觑。
都有一种惊魂未定的错愕感。
好在展玉山作为领导，也不能太着相，夸赞道：“小周，你当初是我破格录取的，我早就看出来了，你和别的年轻人不一样！”
周浩然笑笑，“都是领导栽培的好。”
展玉山道：“我还真担心这次的事，你理解不了呢。”
周浩然道：“能理解啊，要我说，这样的事情，越多越好。”
“哦”
“把邵空的订单都放在钟建同的名下，谁都知道这不合理。很多人不说，也都看在眼里。这样的事情越多，大家对他们的不满就会越大。负面情绪的积累，早晚都会爆发。”
“理解的透彻。”
展玉山看了孟学民一眼。
就觉得难以置信。
这年轻人的见识，竟然比孟学民还宽广。
周浩然笑道：“这也有利于孟主任对销售部的管理。钟建同这样搞，我想销售部的每一个人，都会对他不满，就会变相的加强孟主任的凝聚力。”
“小周，工作中遇到了什么问题，可以直接来找我！”
展玉山愈发满意。
周浩然道：“总监，我还真有件小事，想请你帮忙。”
展玉山大手一挥，“尽管说！”
周浩然道：“我想请《民生调查》栏目组帮个忙。”
“啊”展玉山有一种突兀感，“《民生调查》”
周浩然解释道：“是这样，我有一个朋友，开了一个私人的出版社，接了一笔订单……嗯，金额超过600万。可是，书印刷完了，书商那边不肯还钱。我希望借用电视台的力量，派记者去调查一下，给他们施加点压力。”
“《民生调查》的审核很严，红线也很多。”展玉山只关心一个问题，“只有一点，这是不是一些领导家亲戚参与的生意”
周浩然毫不犹豫，“没有，都是下海经商的普通人。还有，也不需要什么审核。”
“不用审核”
“我的意思，只是施加压力就好，不要制作成节目。”
“哈哈！”
展玉山失笑。
怎么这小子什么都懂呢
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