第79章 发掘皇家宝藏（2 / 2）
周浩然道：“就像你想跟不认识的街头大妈要一千块钱，她肯定不给你。你说你是爱新觉罗家的后代，祖上的皇室宝藏等待发掘，就差这一千块钱了，她就得抢着给你钱。”
乔岁青吓坏了，脸色发白，“浩然，咱们可别做坏事呀！”
“呃……”周浩然见她不懂商业技巧，就赶紧解释，“没有，跟你开玩笑呢。洗衣机厂要来咱们台打广告，现在不是有广告审查嘛。我先弄回来一台洗衣机，试用着。要是试用不好，也别上广告给消费者推荐。”乔岁青嗔道：“那你乱说什么”
周浩然让她背过身去，用毛巾给她擦头发，很随意的说：“这可不是乱说，这其实是一回事。”
“哪里一回事了”
“没有皇室宝藏，从大妈那里拿了一千块钱，她血本无归，这叫诈骗；有皇室宝藏，从大妈那里拿了一千块钱，但是发掘失败，她血本无归，这叫投资。”
“啊”
乔岁青没听懂。
周浩然叹了口气。
看来青梅没有商业天赋啊，比东方朗可差远了。那小子虽然也无知，但学东西挺快，一点就通，比青梅姐强不少。
周浩然就不跟她说这些了，“对了，你去过苔圣园吗”
“没有。”乔岁青轻轻摇头，“那里可贵了。”
周浩然道：“明晚我有应酬，跟洗衣机厂的蒋总去苔圣园吃饭。要是晚了，你在台里别着急，等我去接你。”
乔岁青“哦”了一声，“你要去谈业务啊。”
周浩然笑道：“谈一谈发掘爱新觉罗家皇室宝藏的事。”
……
做销售给回扣，这是很普遍的现象。
算是行业惯例。
比如工业销售领域，卖一台机器，出厂价是100万，销售员能卖出1个亿，大不了就返点90%。
成交之后，把9000万都上下打点，都给相关参与者分掉。只剩下了1000万元，对销售员来说也是巨大的利润。
不过，红星台是国营单位，比较严格。
因为之前销售部出事了，就更严格了。
销售员没有定价权。
电视广告的价格，这是明码标价的，不允许销售员擅自改价，不许抬价、也不许降价。5万块钱的广告，台里标价是5万，最后的成交价也得是5万。
之前出事，就是因为阴阳合同露馅了。
就是甲乙双方的合同不一致。
电视台这边，合同价是5万元；客户那边，合同价是10万元。
这就出现了5万元的差价，相关参与人员就可以分走了。
随着市场机制的调整，以及第三方合同备份制度的完善，阴阳合同这种简单粗暴的造假模式已经玩不下去了。
可返点的机制依然存在。
因为签单之后，销售员有15%的提成。
销售员为了签单，可以自掏腰包来返点。比如返点5%，那么他会从15%的销售提成里，拿出5%返给客户，最后自己只留下10%。
这种行为不算违规。
这是销售员自掏腰包来运作生意，没有侵害到甲乙双方的利益。
不过，销售员的提成只有15%！
这就是水仙洗衣机厂这个项目的困境所在。
蒋副总贪得无厌。
他索要25%的回扣！
哪怕只是15%的返点，销售员也可以大不了这单生意不赚钱了，只为了拼一个业绩，也能咬牙把这单给签下来。
可25%的返点要求，远远超出了销售员的承受能力。
不过，这对周浩然来说不是问题！
这个年代，人们对市场和商业的认知，还是太浅薄了。
想赚点灰色收入，那办法可太多了。
不就是25%的返点要求嘛，有什么解决不了的
这天晚上，周浩然如约赴宴。
苔圣园就在平安路美食街那片，离红星台没多远。
是海港最繁华的位置。
去见见水仙洗衣机厂的蒋副总，打算指导他做一点白手套的生意。
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