第42章 菩萨视野（2 / 2）
叶鸿运对这个答复不满意。他关注的才不是厂里职工的薪资待遇。
周浩然笑道：“牙膏厂很有钱。”
“对喽！”叶鸿运一拍巴掌，哈哈大笑起来，“账上有钱，才能钱来电视台投放广告。要是厂里都快破产了，工人的工资都发不出来了，哪还有钱去打广告”
“啊”
周浩然微微皱眉，对这个说法不太认可。
叶鸿运道：“做有钱人的生意，让穷人靠边站，这就是咱们的销售之道！牙膏厂要是发不出工资，咱们根本就不用去拜访领导，转头就可以走了，根本不可能签单。”
周浩然“嗯”了一声。
却很难认同。
乍一看，叶鸿运的说法是对的。
厂里连员工的工资都发不出来了，哪还有钱去电视台打广告
这似乎是常识，是常规逻辑。
可是，周浩然这么多年的商业经验，早就总结出来了一条铁律。
商业世界反常识！
做有钱人的生意，让穷人靠边站
完全错了。
收割富人的都是小生意，收割穷人才能成为世界级的大富豪！
越是弱势群体，才越容易拿捏。
按照这个思路，越是快破产的厂子，才越容易签单才对。
像牙膏厂经营这么好的国营工厂，想签单恐怕不会那么顺利。
果然，很快就遇到了麻烦。
第一个拜访的是市场部的牛科长。
周浩然站在身后。
叶鸿运笑呵呵的上去，递上名片。
牛科长没接。
场面刚开始就尴尬起来。
叶鸿运又从公文包里，拿出了生活频道的广告时段目录表，这是一份说明材料。
递过去，正准备给他做介绍的时候，震惊的一幕发生了。
牛科长直接把说明材料扔进了旁边的垃圾桶，然后冷淡的看着他，“我现在很忙，你还有别的事吗”
这是一句封闭性的问话。
说“有”或者“没有”，都不合适。
叶鸿运经验丰富，面不改色的微笑，“没什么事，就是想给科长说明下我们的广告效果。”
牛科长没理他。
低头去工作了，似乎在阅读一份厂里的文件。
叶鸿运也不气馁，拉着周浩然，坐在他办公室的沙发上，安心等待。
过了十分钟，牛科长抬头，沉声问：“你还有什么事情吗”
叶鸿运这才起身，跟他点了点头，算是致意过了，“科长，你今天忙，我就不打扰了。改天我再专程来拜会。”
这才朝周浩然一摆手，两人离开了牛科长的办公室。
周浩然想吐血！
这牙膏厂里，要拜访好几位领导呢。
要是都这种态度，那人格上得受多大的屈辱
早就知道做这种基层销售，要有强大的韧性和心理抗性才行。
现在见识到了，真是非同一般。
周浩然就暗自琢磨起来。
销售这件事一定要做！
赚销售提成，堪称是这个年代最有效率的赚钱方式了。
可这销售模式，一定得改。
“菩萨畏因，众生畏果。”
短暂的相处，周浩然已经看出来了，叶鸿运就是很标准的“众生”，他追求的是拿单这个结果。
这可不行！
周浩然得用更高的视角来审视销售这件事，得有菩萨俯视众生的视野才行。
要从源头上去找创新！
作为一个标准的互联网人，尤其还是举足轻重的大厂高管，寻找商业模式上的创新，这是他所必备的基本素质。
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