第215章 步步为营（2 / 2）

在万超的对面坐下，开门见山的道：“万总，今天来是向您汇报个紧急事情！”

扔了根烟给苗磊，苗磊赶紧帮万超点上。

“说吧！”

万超老神自在的抽着烟，悠哉的听苗磊说事，对于他一个每年到点收租金的人，能有啥紧急事情。

有也是苗磊的事情，所以他一点不慌。

“君晓集团收购天隆国际后，现在两座君晓广场同时投入大量的营销费用，在宣传，活动，商家联动各个维度对我们进行饱和式的围攻，最近一周我们的客流和业绩同比下滑了35%以上，长此以往，对万鸿广场的影响太大了。”

抽烟的手一抖，但很快就恢复原样，不是特别注意根本无法察觉万超有什么异样。

他往烟灰缸里弹了弹烟灰后道：“这么好的地段给你们运营，怎么会搞成这个结果，你们要想办法啊！”

老奸巨猾，苗磊暗骂一声！

显然万超肯定是猜到苗磊来是求援或者说是要资源的，所以他直接开口给堵住了！

我这么好的场子给你们，你们做不好是你们无能。“万总，君晓广场现在对我们发动的攻势，其目的您是清楚的！”

“无非就是打压万鸿广场，从而继续洽谈收购，之前的收购意向，我们感谢万总对我们的信任，没有给君晓商管机会，现在我觉得我们还是要合力对抗君晓商管，否则持续下去，不仅仅是项目业绩受损的问题。”

“一旦项目客流，业绩大幅下滑，沦为二流广场，到那时君晓广场即便再提出收购，价格上可能都要大打折扣！”

“到那时您也骑虎难下，出售吧，可能价格已经不比当初；不出售吧，君晓广场若是一直这样两面夹击，这边运营压力会非常大。”

他有个潜台词，如果到那时，已经沦为二流广场的万鸿广场，明翰商管也会在租金上与万鸿广场重新洽谈。

因为这个时候万鸿广场已经废掉一半了，就君晓商管的这个打法，即便万鸿广场想更换轻资产运营商，有几个敢接盘的。

万超的面部表情终于第一次看到了明显的烦躁，这个事情他不是没想过！

君晓集团这帮人太坏了，当初出价17亿买天隆国际，自己这个场子如果愿意出售，价值应该是差不多的。

若是按苗磊的这个描述，万鸿广场被他打残了，到时君晓广场往下压价可不是按几百万来的，至少都是一亿，两亿的往下压，万超心在滴血！

甚至后悔当初为什么拒绝的那么彻底，没事惹君晓商管这样的疯子干吗

“说说你的想法吧！”

苗磊思索了一下道：“当下唯一的办法就是硬抗住他们的这一波攻击，否则广场内的商户业绩受损会直接导致场内出现掉铺现象，到时广场的价值就会大受影响！”

“怎么个硬抗法”

“加大活动力度，不能低于君晓广场的活动力度，但这需要海量资金，据了解现在君晓广场每家店一个月就投入了200万的sp费用，pr引流活动的费用也很足。”

“这哪是做商业，这是在烧钱！”

君晓商管疯了吗，一个月投200万的现金券，你这是做生意，还是发福利呢。

“现在零售环境不好，商家生意难做，君晓广场的这种打法对商业业绩的提升是最立竿见影的，所以商家的配合度非常高，价格都是全城最低！”

万超把手里的香烟掐灭，他不是做零售的，但他以消费者的角度去看这件事情，也觉得头大。

对手是疯子，而且疯劲还很足！

不小心应对，很可能就是灭顶之灾。

他再也没有之前的淡定了，若是能回到从前，当君晓商管发出收购意向时，他绝对不会再那么狂妄。

“小苗，你判断他们这种打法能持续多久”

“不好判断，从正常的商业思维来看，这种打法应是不可持续的，但君晓商管做事情就没正常过。”

是啊，当下几乎所有的商业管理公司都采取轻资产运营的时候，君晓商管反其道而行之，全部投入重资产！

一个广场一年的租金收缴才多少，君晓商管竟然投入近2000万的营销费用，你这还赚什么钱。

当然，你非要说给场子带人气了，让广场的价值提升了，这也没错，这是长期收益。

但是你所有的项目短期都没有收益，你拿什么支撑快速扩张呢，这简直不符合商业逻辑。

就比如苗磊为什么要来找万超！

明翰商业管理有限公司跟万鸿地产针对万鸿广场的合作是每年租金3000万。

明翰商管通过收取商户租金，赚取中间差价。

万鸿广场现在每年商户的租金总额在6000万左右，这并不代表明翰商管就能赚3000万。

人员工资一年总要600-800万吧，各种杂费支出200万不多吧，营销费用再少，200万总要有的。

还要承担总部那些高管的薪资的费用分摊，也有200万吧。

整个算下来，明翰商管万鸿广场项目一年的净利润也就1000万多一点。

要知道这可已经是江州市最优质的项目之一了啊。

如果他按君晓广场这种费用投入的方法，直接干成亏损店。

到那时苗磊恐怕要立刻滚蛋了，这么好的项目干成亏损，谁受得了。

你到时拿君晓广场这种不按套路出牌的打法说事，没有一个老板能接受啊！

天下所有的老板都只想听好的结果，不好的理由，都希望你闭嘴，希望你去搞定，不然钱养你意义何在

这其中的奥妙并不复杂，苗磊一说，万超就能衡量出来里面的得失。

但他是老狐狸了，苗磊今天来化缘的，谁口袋里的钱想外面掏呢。

“小苗啊，这个事，你要赶紧跟你们集团去打报告申请费用了，我也会给你们集团施压，如果这个项目这个月的业绩不能拉回来，到期续约我可能要考虑换商管公司了！”

妈的，你也是个不按套路出牌的主，苗磊暗恨，但脸上还是挤着笑。

“万总，集团那边我会沟通，但面对君晓广场的攻势，的确不是我们一家能抵挡的住的！”

“万鸿广场是我们双方合作的项目，一荣俱荣，一损俱损，您是不是也可以支持一下。”

万超有些不悦的道：“这么好的项目交给你们运营，租金一年也就3000万，我还不够支持你们”

苗磊知道他就是不想掏钱，但现在的情况单靠明翰商管跟君晓商管去抗衡，那是蚍蜉撼大树！

别看明翰全国有30多个项目，但一年的净利润连1个亿都不到，因为这些项目里一定有亏损的，而像万鸿广场这样的项目，全国都没有几个。

君晓商管呢，后面站着君晓投资集团，买物业就跟买白菜一样，十几个亿都是谈好直接付，就好像口袋里的钱都不完一样。

他不能放过万超，因为放过万超那就是放弃自己，他要是敢让集团每月给200万费用做sp活动。

集团会问他存在的意义是什么，就是每年帮集团亏1000万吗

“万总，我希望项目上能支持一些费用，我从集团再申请一些费用，我们一起共度难关，这也是为了我们共同的利益！”

“我初步的想法，我们可能要做好半年的持久战，也就是说我希望从集团要500万，同时项目上支持500万！”

万超想都没想就回绝了，“不可能！”

开玩笑，别看他看起来家大业大，一听是万鸿广场的业主方，资产有多少多少。

但资产跟现金是两个概念啊，他现在一年收个3000万租金，还要养一群人呢，还要养小老婆呢。

你跟他要50万都肉疼，500万你是想他死！

小三的费用从哪里给。