第68章 广告招商（2 / 2）
“那另一队做什么”
“另一队开始和两所大学的周边商户谈广告合作，三种不同的广告位，分别是banner、文本链接广告、弹窗广告，千万不要漂浮式广告，太影响用户体验了。计价方式两种分别是包月包季度以及点击扣费。”陈平江说道。李西皱了皱眉头，不解的问道：“包月我知道，点击扣费会不会出现不是店家的潜在客户却点击了广告，从而平白浪费了推广费。”
李西的考虑不是没有原因的，学校周边的商户投放广告自然是喜欢被当前学校的学生看到，如果被隔了几十公里的另外一所大学的学生点击，那就属于无效广告。
苗炳伟笑着解释：“按照ip地址投放广告就行了，另外还有lbs（基于位置的服务），不过技术还不太成熟。”
“你是不是太乐观了，指望他们这些在校大学生去谈能行吗要不要专门招几个经验丰富的销售”苗炳伟看着陈平江说出了自己的疑惑。
李西也犹豫：“老板，我想去招商，但是我没有经验，也不知道跟商户怎么谈，有没有宣传册之类的。”
陈平江摆摆手：“怕什么，这个都会提前培训，说什么怎么说都有模板的。”
软件销售这一套，陈平江不要太熟，先是无脑打电话筛选意向客户，然后约好时间登门做产品介绍，到这里一般都暂时还没戏，还需要后期的不断经营关系，最后开个推介会，找好托烘托好气氛，单就签成了。
见李西还不太理解的样子，陈平江继续说道：“老板，咱们店推广标的是眼镜，建议通投拉满，收费方式有cpc、ocpc、ocp三种，并且有无效线索赔付、我们会帮您设计广告创意，确保落地页生动详实，每天会给您一份包含展现量、点击量的表格，确保您的roi，不浪费每一分钱。”
李西跟看怪物一样看着陈平江，这句话每个字他都懂，合在一起他很懵逼。
哪来的这么多广告行业的术语，他听都没听过。
老板真是个怪物，怎么长的这是，才大一，懂的就这么多，好像就没他不懂的
他很怀疑，大家念得一个学校，自家老板又天天不上课。
一旁的苗炳伟摇摇头可怜的看着李西，心想这小伙子估计会被打击到不轻，他反正已经习惯了陈平江各种超人之处，甚至有些麻木了。
趁着出去抽烟的功夫，苗炳伟关切道：“咱们人人网的财务状况我大致了解，你一直拿烧烤店在养着，如果压力太大又或者你挣钱的速度赶不上租服务器钱的速度，我可以帮你问问，找个天使投资人。”
陈平江就笑，嘬了一口烟屁股，说道：“广告招商做好了就没问题，天使投资人就不必了，相较之下我更喜欢投资机构挥动着支票来找我。”
“天使轮看人，a轮看产品，b轮看数据，c轮看收入。我对人人网的前景非常看好，直接省略掉种子轮天使轮和prea，能够保留更多的股权，甚至钱一直足够，不上市都没问题，但是你得掌握好融资节奏，不要等没钱了才融资。”苗炳伟说道。
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