第159章 当头一棒（1 / 2）
第159章当头一棒
当晚，星河国际。
爱意值：1375/5000。
“沈妍菲那边，这两天的爱意值贡献巨大，就是比较累。”
魏霖揉了揉腰，从家里找出枸杞、西洋参以热水冲泡，稍稍冥想了一会儿，便投入到了工作中。
他先和华鸿姗线上沟通了一阵子，了解到青雀尚有四千多件服饰积压着，暂时找不到销路。
青雀成衣的售价，要远高于鑫霖的帽子，处在两百到四百区间。
成本的话，也比帽子高。
青雀一开始的定位就是中高端，即便是委托莱伊服饰生产制造，算上人员工资、房租等杂七杂八的费用，成本也占售价的35%。
四千多件货品，成本接近30万。
青雀售价是成本的3倍左右，这批货若能全部销售出去，则至少有120万的回款。
当然，不论通过各大网红，还是如锦绣精品店般的渠道，中间都存在着抽成，落到青雀手上的要大打折扣。
他签订的六大网红，不再额外收取广告宣传费，只抽成20%。
成本35%，抽成20%，青雀还有45%的利润空间。
蒋聪那边有代言费和广告费，抽成25%，只要销售的足够好，广告费自然能赚回来。
以蒋聪巨大的流量，加上他又比较认可青雀，和自己的关系也好，魏霖相信他会很用心，在他身上应该不会太亏钱。
“至于锦绣精品，飞雄和麦辉……”
魏霖头疼的是这几家实体渠道。
青雀由于成本太高，售价只有成本的三倍，如果这几家再以3.5折4折来拿货，扣掉运输费青雀几乎没什么利润。
华鸿姗对标的是露露柠檬，工艺材料相对较高，成本根本降不下来。
可价格，只有露露柠檬的三分之一左右。
青雀如若提高售价，价格都要和安德玛持平了，甚至还要稍高一点。
即便原材料更高，成本也更高，在青雀尚没有足够的名气前，想和安德玛、耐克、阿迪以同等价格来竞争，那也是自寻死路。
“想要获得更高的利润空间，要么降低成本和工艺，要么就暂时舍弃实体渠道。”
他和高源沟通过，知道锦绣精品那边拿成衣的价格，其实和帽子差不多持平，也是在4折左右。
有品牌加持，工艺水平确实优异，成本当真高的，锦绣精品才会放开点折扣限制。
奈何，目前青雀在业内并没有什么名气，但东西确实不错。
“过阵子和源哥沟通一下，看他那边能不能看在工艺在线上，提高一下拿货价。”
“至于飞雄和麦辉，我和他们两边的关系不够硬，贸然开口反倒不妥。”
“先等聪哥那边推广，然后再请李沁灵帮个忙，等青雀有了点势头后，才有资格和他们谈话，目前时机不对。”
魏霖了解华鸿姗，知道想要让她降低制作水平，她首先就会跳起来反对。
选择青雀和华鸿姗，也是他看出青雀的东西的确好，就是价格标的不低。
而这，也是青雀一直打不开市场的原因之一。
一分价钱一分货，华鸿姗对设计和用料严格把关，确实把好东西弄出来了。
她定位的就是中高端，就是想要拿出好东西给大家，让她退步去做低端货赚钱，恐怕比杀了她都难受。
“归根到底，还是品牌不够响亮，东西又确实贵。”
……
第二天，蒋聪那边开始大力推广青雀，在橱窗中上架了青雀的成衣。
午后，郑泽晖旗下的六大网红，也都特意插播了20秒的广告，指引粉丝前往他们的橱窗进行选购。
然而不论六大网红，还是健身圈的顶流蒋聪，销售额都惨不忍睹。
魏霖翻了一下评论，几乎都是同样的理由。
“一条瑜伽裤要两三百有这个钱，我为什么不去买安德玛不去买耐克和阿迪”
“力隆的瑜伽裤只要一百多，比青雀的品牌响亮多了，凭什么买你的青雀”
“青雀啥玩意啊！”
“这么贵，你干脆去抢钱好了！”
魏霖被当头一棒。
加上蒋聪在内，一共七个网红都去大张旗鼓地宣传了，加起来的销售额只有惨淡的一两百多件。
其中，蒋聪占了一百多。
购买者完全是出于对蒋聪的信任，部分人还是享受了“假一赔十”的福利，觉得拿了十倍的赔付实在是过意不去。
可即便是他们，也都声称青雀太贵了，同样的价格有更优选择。
……
下午四点，青雀服饰。
“我不会降价的，是那些家伙不识货！我产品的成本就是高，东西就是好，穿上之后就能感觉到区别！”
“我瑜伽裤的材料是对标露露柠檬的，穿身上有皮肤般的触感，松紧度也恰到好处！”
“只要买了我的瑜伽裤，和其它家比较一下，就能知道我青雀的好！”
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