第158章 周霜加入（2 / 2）

“你有什么想法”

“你听我这个建议就好，对你对我都好。”对透风的人也好，这样人家在酒桌上就有点价值了。

陈校长这边，自然更要搞好关系。

而物以稀为贵，对海澜湾来说，这个格调就上去了。还是那句话，不管你是吃的喝的用的，要在前面加上高端两个字，不是靠价格，而是社会共识，消费者觉得靠上你这个牌子有面子。

怎样才叫有面子

你争我抢，最后我争到了，你没争到，这就叫有面子，不就是这点事嘛。

不过这背后的品牌经营思维说起来有些微妙和复杂，陆长歌就懒得去解释了。

陈小荷因为承了他这份情，自然就答应了他。

打完这通电话，陆长歌回到了车库里。

在池永盛正式离开之前，有一件重要的事情发生了：周霜决定要加入他们。

这是一个能完全胜任项目经理的人才，她有过开发软件的完整经验，即便是之前和她浅尝辄止的合作，陆长歌也知道周霜对产品设计、资源调配和整体进度的把控都比较有经验。

有时候不是说开发过程中所有的问题她都知道怎么解决，或者所有的代码她都会敲，但她知道那是哪一类问题，而且知道找到什么样的人就行了。

从这些角度来说，她比池永盛更厉害，老池只会写写客户端代码。

所以说，听到这个消息以后，陆长歌是拼命压着嘴角在和她洽谈。

池永盛则更加随意一些，他只是高兴而已。

周霜则对着他说：“说起来，到底还是算你拉我进入的，现在你带着一个基本完成测试的软件和100万美元去美国了，留下我在这里还不知道怎么办呢。”

沈墨说的是很清楚的，她投资的chatter，不是pulsego。这两个通俗的说是一家公司，但在财务上肯定是保持相对独立的。

那些钱也是全部用来保证chatter在美国的运营的。

那么问题来了，产品走了，钱也走了，pulsego干啥呢

池永盛作出一身轻的样子，“这个事你别找我，找陆长歌。”

“那我肯定会找的。老板，你什么想法”

称呼都改了，叫老板了。

不过在回答之前，陆长歌还是先问了她，“我想知道是什么原因促使你改变了主意”

周霜说：“有报道说，谷歌确实在推出安卓系统的应用商店。如果这个时候我再嘴硬说趋势不明显，那不是显得目光短浅么”

“这样……”陆长歌故作镇定，心里则暗喜，“那就按照之前的约定吧，虽然都是口头约定，不过口头约定也是约定，我说了一年之内那就不会更改，周姐你既然要加入，那就和池老师一样，按照10%的股权比例”

“不行。”周霜翘起了二郎腿，“不是我不满意这个数字，而是我不认可这套方式。之前我不好说，但好在现在还没有正式注册……你们四个呢，一个是大学老师、三个干脆就是大学生，大家关系很好，凭着一点矫情很多事就这么定了，但实际上并不好。”

陆长歌认真了几分。

另外的池永盛、余娜和惠传坤也都变了脸色。

陆长歌虽然社会经验丰富，见人说人话、见鬼说鬼话，酒场里来去都没问题。但关于怎么搞互联网公司的创业，他也确实是经验为0.

“怎么说”

“初期的股份授予方式太粗暴了。”周霜有把核心问题简单说清楚的能力，“这就像是……古代的开国皇帝，创业的时候轻易许诺，半分天下都说的出来，但帝国一成，当初的许诺就会成为矛盾的引子，屠不是杀功臣不能说和此没有半点关系。我的意思，要完全推翻你们之前达成的共识，而是想弄一套对公司更好的股权激励制度。

我举个简单的例子，今天我加入了，获得了10%的股权，这10%谁出可能初期不会有矛盾，因为公司是生是死都不知道，10%和100%没多大区别，陆总也比较大方，你原来80%，反正很多，大手一挥就都你出。好，今天这个坎过了。

那明天再来一个人怎么办后天再来十个人怎么办公司稍微有点估值，1%代表着100万美元的时候，大家都不同意降，又怎么办”

池永盛说：“这个你有经验，能够帮我们完善，我没意见。”

陆长歌看了眼另外两人，余娜直接点头，“我都行，说实话我都没指望能走到这一步。”

惠传坤也很干脆，“我听陆哥的。”

“周姐，你就说吧。”

“好。我的想法是八个字利益共享和长期主义。具体来说就是两个阶段。一个是初期，一个是中期，如果有后期，到时候再说，考虑的太远也不行。

初期拆分出两块，一块采用合伙人制度，另一块预留出员工激励池。正常的激励池保证在15%左右，剩余的85%由合伙人团队共持。

中期引入多元薪资模式和员工跟投机制……”

余娜举手，“周姐，这个你得和我们解释一下。”

大家都没搞过，光整新名词，听也听不懂。

周霜也很有耐心，“好。所谓多元薪资模式，就是给加入的员工多个选择题，自主选择如何领取自己的工资。比如说，100%现金领取、2/3现金+股权、1/3现金+股权。这个模式有两个好处，第一，降低初创公司的现金流压力，第二可以识别出愿意跟随公司长期奋斗的员工。这比简单的工作满几年赠予多少更好一些。

而员工跟投机制就是更是一种激励制度了，含义就是公司在融资过程中，要允许员工自主筹集、自愿投资，有句话叫肥水不流外人田，我们允许外面的资本投资公司，为什么不允许看好公司的员工投资公司我们在现实中看到的例子，员工跟投可以大大激发出他们的工作热情。一家员工都不希望公司倒闭的公司，是很难倒闭的。”

这些词，陆长歌也没听说过。

但他觉得有道理。

其实所谓的创业，就是如何高效的弄一大帮牛人跟着你干，只要稍微看过几个老板的发言就知道，真正的人才的脾气都很怪，就算没什么明显缺点，也都有种迷之自信，甚至自以为是，要让他们老老实实给你干活，那总得有个理由吧

把有棱有角的聪明人结合到一起，其实也是当老板的艺术。这其中，必要的制度设计也不可缺乏。

“我觉得可以，提前进行科学设计总比事后协调各方利益要好。”陆长歌接纳了这个建议。

周霜道：“除了这个以外，还有个事需要老板决定。就是接下来我们干什么就算是国外，移动智能手机也还是起步阶段，而我们这儿可都是诺基亚，我们是否要开发针对塞班的软件”

陆长歌抹了一下下巴，这个问题没有想象中的那么简单。实际上国内的移动智能手机真正开始普及还要再等等，至少要等小米手机发布，把一众又贵又不好用的智能手机干死。

但等下去也危险，即时通讯软件这个事米聊有那么强的人才配置都还是被干死了，就是人家反应过来了。

“我们还是再开发一款基于安卓系统的，我相信很快就会有搭载安卓系统的手机上市。”

陆长歌只是凭借感觉，实际上2008年10月第一部安卓手机就出现了，翻过年就开始进入中国销售，短短的两年半之后，也就是2011年8月，安卓的市场份额就超过了塞班。

其变化速度之快，哪怕是后来人经历过了都很懵，09年、10年这是发生什么了