第111章 错误（2 / 2）
季诗也听说了陆长歌的一些基本情况，她还蛮干脆的，直接说：“你想知道什么”
陆长歌道：“我想知道你自己觉得做过的最错误的决定是什么或者说踩过的最大的坑是什么。”季诗看了一眼王鸿诚，“让我这么要面子的人来说自己犯过的错，也就你想得出来。”
“没办法，我就认识你这么一个开游泳馆的。”王鸿诚摊了摊手。
“行吧。其实要说坑，我踩过好几个，不能说哪个大，因为每个都不小。首先一个就是一开始我的目标做一个特别好的，反正也有钱，所以在装修层面放的比较松，什么材料都上品牌的。后来包工头摸准了我的脾气，他就不断给我提高报价和档次，但实际上因为装修行业也很复杂，他就算用了杂牌，我也看不出来。所以第一步装修就超预算，超了大概20万左右。”
陆长歌眉头一紧，这个虽然不是他会犯的错误，但他也想弄个好的，而且他也不懂装修。
“后来呢”
“后来就是经营过程中，我逐渐发现，门票收入是维持不了正常的运营成本的，因为游泳是一个相对小众的、且非必须的活动，太贵了以后，除了部分有钱的忠实爱好者，其他人就不会来了。但最初我并不了解这一点，因此客流在相当长的一段时间内都是不足的。”
这女人翘了一下二郎腿，“如果现在再让我搞，我肯定不会注重门票那点收入，不仅如此，我会在寒暑假，尤其暑假前，搞一个免门票游泳活动。然后重点推销针对孩子的暑假游泳班。”
这个营销策略一出来，就连王鸿诚都笑了，他双手交叉用劲捏了一下，“几个小时的车没白开吧”
陆长歌也听出来了，这种办法其实就是奔着小孩报名去的。
小朋友喜欢玩水，大人呢，至少也会觉得游泳是个锻炼身体的运动。
那到时候挣的就是上课的钱。
至于这里的利润有多大，养个孩子，给孩子随便报个兴趣班就知道了。那时候掏兜的痛苦就等于这里的利润。
反正大干两个月，大几十万是肯定能有的。
陆长歌问道：“那夏天冲进来很多培训的孩子，造成泳池很拥挤，影响成人游泳者的体验怎么办”
季诗嘴角勾出一个弧度，“没干过的人才会这么想。你觉得这些客人会不来了是吗”
“如果是我，我就不会来了。”
“所以不要推次卡，要推年卡。他在暑假期间停游或者少游就可以了，钱付了就行。”
“这样坑人家一年还行，第二年怎么办”
“事情不是这样理解的。我这么说吧，夏天所有的游泳馆哪个不是像下饺子一样所以顾客不会走的，因为他没有选择。再退一步讲，就算拥挤压了一些客流，那也没关系，本来就不能指望门票收入。假期是泳池的旺季，你要服务好真正付钱的那些人。”
这其实有些靠近商人思维了，谁是大客户，你保住谁的体验。
……
……
陆长歌跟这个季诗聊了一个多小时，对方还算是说了不少，他觉得很受用。
有时候这和自身聪不聪明没关系，你不去实践，就不会意识到当中还会碰到这样那样的问题。
后来他也留了人家的电话号码，说了些感谢的话，以后她要是有什么需要帮忙的，那力所能及范围内自然也不好拒绝。
这边完事以后，天都要黑了。
陆长歌礼貌性的说要请他俩吃饭，但季诗像风一样随性，摆摆手就走了，说有事，太客气没必要。
最后还是只有他和王鸿诚。
王鸿诚要回家，陆长歌要去找一下他妹妹。
临走前，王鸿诚说：“我也学会了，以后多听人家失败的故事，教训都是深刻的，经验都是迷惑人的，只会让人莫名的觉得自己也行。但你家伙怎么想到的”
陆长歌道：“因为我也犯过很多错，而且我不觉得将来我不会犯错。对错误怀有敬畏之心，这是获得成功的必要条件之一。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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