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第244章 谈判的暗流与情感的涟漪(1 / 2)

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第244章谈判的暗流与情感的涟漪

谈判桌上,周江和林靓用眼神进行着激烈的交锋。周江的眼神中满是担忧与抗拒,他紧紧盯着林靓,似乎在向她传达核心技术安全的重要性;林靓则回以坚定而恳切的目光,试图让周江理解从合作大局考量的必要性。短暂的眼神交流后,林靓微微点头,示意周江先稳住,让她来应对。

林靓脸上挂着职业性的微笑,礼貌地对合作方说道:“贵方提出的技术人员交流培养方案,我们非常认可其积极意义,这无疑是加深双方合作的有力举措。不过,核心技术研发涉及到公司的关键利益和长期发展,我们需要一些时间来详细评估,制定一个既能保障技术交流效果,又能确保双方权益的具体实施计划。”林靓的回应巧妙地避开了直接拒绝,又给双方留下了协商的空间。

合作方似乎对这个回答早有预料,领头的谈判代表笑了笑说:“理解贵公司的谨慎,只是我们希望这个交流培养能够尽快开展,毕竟技术的更新换代日新月异,早一点合作,就能早一点抢占市场先机。”

周江接过话茬,语气沉稳:“我们明白贵方的急切,在技术研发合作上,我们公司一直秉持开放的态度。但正如林总所说,需要妥善规划。我们可以先从一些非核心技术项目的交流入手,逐步建立信任,也让双方技术人员有一个磨合的过程,等时机成熟,再考虑核心技术领域的深入合作,您看这样如何?”周江的提议既表达了合作的诚意,又坚守了技术安全的底线。

合作方谈判团队内部小声交流了一番,最终同意了周江和林靓的建议。这一轮交锋暂时告一段落,可会议室里的气氛依旧紧绷。

谈判间隙,周江和林靓走出会议室,来到走廊尽头的休息区。两人相对无言,各自陷入沉思。过了一会儿,周江先开口:“刚才你在谈判桌上的表现不错,不过关于技术人员交流的事,还是得谨慎再谨慎。”

林靓轻哼一声:“我当然知道谨慎,可你也不能一味保守。这次合作要是成功,对公司、对我们个人意味着什么,你不会不清楚。有时候,适当冒险才能换来更大的回报。”

周江皱了皱眉:“冒险也要有个度,技术是公司的命根子,一旦出问题,所有的努力都白费了。”

两人又开始争论起来,声音越来越大,引得周围的人纷纷侧目。这时,公司的高层领导路过,看到两人争执的场景,不禁摇了摇头:“你们俩啊,都很优秀,但要记住,现在是一个团队在战斗,要以公司利益为重,别因为个人的想法影响了大局。”

被领导这么一说,周江和林靓都有些尴尬,各自闭上了嘴。回到谈判桌,两人暂时放下了分歧,继续与合作方周旋。

随着谈判的深入,双方在多个关键问题上逐渐达成一致,可每一个条款的敲定,都伴随着激烈的讨价还价。周江和林靓在谈判中配合默契,却又在一些细节上暗自较劲。

比如在合作收益分配的问题上,林靓提出公司要争取更高的分成比例,理由是公司在技术和市场推广方面都投入了大量资源。周江则认为,应该根据双方的实际投入和风险承担来合理分配,不能只看眼前利益,要考虑长期合作的稳定性。两人在谈判桌上你来我往,互不相让,合作方在一旁饶有兴趣地看着这一切,似乎在等待他们先内部达成一致。

经过几轮艰难的谈判,终于到了最后的签约环节。当双方代表拿起笔,在合同上签下名字的那一刻,整个会议室里响起了热烈的掌声。周江和林靓相视一笑,这一笑里,既有成功的喜悦,也有对彼此的认可。

谈判结束后,公司为这次成功的合作举办了庆功宴。宴会上,周江和林靓都成为了众人瞩目的焦点。同事们纷纷过来敬酒,赞扬他们在谈判中的出色表现。

周江端着酒杯,走到林靓身边:“这次合作能成功,你的功劳不小。”

林靓嘴角上扬,露出一抹浅笑:“你也不差啊,要是没有你扎实的技术支撑,光靠我在市场和商务上的周旋,也成不了事。”

两人碰杯,一饮而尽。在酒精的作用下,他们之间的关系似乎有了一些微妙的变化。以往的针锋相对少了几分,多了一丝难以言喻的亲近。

庆功宴结束后,周江和林靓一同走出酒店。夜晚的街道灯火辉煌,微风轻轻拂过,带来一丝凉意。

“要不要一起走走?”周江突然提议。

林靓微微一愣,随即点了点头:“好啊。”

两人沿着街道慢慢走着,一路上聊起了工作中的点点滴滴,从最初的意见不合,到后来的相互理解、共同努力,每一个回忆都仿佛是他们职业生涯中的珍贵宝藏。

走着走着,周江突然停下脚步,认真地看着林靓:“其实,和你一起工作的这段时间,我学到了很多,也看到了自己的不足。”

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