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第191章 不如就叫拼多多吧(1 / 2)

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第191章不如就叫拼多多吧

“孟总说得好啊!”

听着孟白的描述,黄征忍不住拍案赞叹。

这半年多来,他听到的最多的话就是“电商市场已经被淘宝和京东占完了,没有必要继续在这条断头路上”。

包括亦师亦友的段永平也劝过他,与其死磕风口已过的电商平台,不如换一个新的赛道。比如短视频,互联网出行,亦或者是如今风头正盛的共享经济。

可黄征就是不信这个邪。

能成功的大多都是一群顽固的人,就像当初没有跟着丁磊去网易而是选择自己创业一样,他坚定的认为自己的思路是没有问题的。

所以面对外人的“劝退”,他都是以“创业者总是孤独的”来安慰自己。

但就在这个时候,突然有人站出来对他说,我认同你的商业模式和规划,并且也相信未来的发展。

如果说是来要钱的,那对方还可能是骗子,但人家现在是来投钱的。

什么叫天使投资人

这就是真正的天使投资人!

不过,仅仅是认同还不够,他需要确认对方为什么会相信这套模式。

想到这,黄征略微平复一下情绪,接着问道:“孟总就这么笃定,下沉市场能够撑起一个新的平台吗”

“是。”孟白平静的点头,“有两个原因,让我相信可以做到。”

“愿闻其详。”

“第一个原因,是因为人。”孟白毫不犹豫的道:“我了解过黄总的经历,从谷歌离职后,先后创办过手机电商业务、电商代运营业务,吃过亏也挣过钱,依然坚持在电商这条路上,足以说明您的坚定。”

“风口会过去,企业会消失,人才是核心。所谓投资,其实就是在投人。”

黄征笑了笑:“投资就是投人,巴菲特的名言。”

孟白愣了下,这是他刚刚顺着思路想到的而已,还真不知道老巴也说过这话。

话又说回来,在“人生金句”这个赛道,巴菲特的地位仅次于鲁迅,所以他说过啥似乎都很合理。

“另一点呢”黄征接着问。

“另外一点,是因为我已经见过这片新市场的潜力了。”

这次换黄征愣住了。

孟白解释:“不知道黄总了不了解影视市场,我本业其实是做网剧的。”

“我知道,弧光影视嘛,网剧市场的开创者。”黄征点头道:“我看过一些,感觉比现在很多电视剧有趣。”

说是这么说,事实上他是接到对方的投资意向后,才临时查了查资料。

商业互吹嘛,难道还能直接说“完全没听说过”。

“我们弧光做第一部剧的时候,主要的目标观众放在了一二线城市的年轻人,特别是大学生群体。事实证明我们没有选错,从网站后台的用户平均观看时长上能说明,一二线城市的用户量是最大的。”

“但是,随着移动网络的资费降低,以及网络建设逐渐完善,来自三四线小城市和乡镇的用户量占比在逐渐增加,并且增长速度完全不弱于一二线城市。”

和大城市充足的资源相比,小城市和乡镇的文化娱乐资源相对匮乏,廉价的网络成为了最好的娱乐方式。

这一点,是孟白从乐时网的后台数据中看出来的。

对于网剧是这样,电商购物也是同理。

小城市,特别是小县城,有钱人固然不少,但整体的平均收入比大城市的低的多,消费者大多都是价格敏感性的客户。

随着淘宝、京东的体系越来越规范化,很多产品线上线下的界限已经被打破了。以服装为例,很多品牌旗舰店的“线下同款”,其实价格也没什么差别。

这么搞,固然是正规了很多,但同时也失去了电商最开始的核心优势,便宜。

“所以,抓住‘便宜’这个关键,就是抓住了这片广阔的市场。”孟白道。

黄征沉默半晌,而后目光炯炯的道:“古时的先贤经常感叹‘吾道不孤’,今天我终于明白这种体会了。”

说完,他站起身,朝孟白伸出手道:“孟总,我代表整个团队欢迎您的加入。”

“合作愉快。”

双方确定下了合作的意向,接下来就是一些具体的合作内容了。

启明创投的投资额是500万美元,作为天使轮的vc来说,属于一个不算低的额度了。

黄征算了一下,如果再加上之前段永平、丁磊他们的600万,“拼好货”整个天使轮的融资额度就是1100万美元。

这笔钱只要不是太过浪费,差不多够烧半年的。

有这段发育时间,他有自信让“拼好货”的用户量和gv再上一个台阶,给出一个能让资本市场相信的成绩,拿到下一波a轮融资。

当然,融资是要用股份换的。

1100万美元的资金,换得了“拼好货”24%的股份。其中,有11%属于启明创投。

孟白作为启明创投的全额控股人,也随之成为了“拼好货”目前的第三大股东。

不过,“拼好货”采用的是ab股制度,而且黄征作为企业的第一股东、创始人和ceo,拥有90%的投票权,所以整个项目仍然控制在他手上。

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