第137章 街机思维（1 / 2）
看着刘川迷惑的眼神，铃木裕像个长者一般，知无不言的缓缓道来：
“刘川，家用机的目标市场是终端消费者，他们买来游戏是用来娱乐的，对于游戏机价格非常敏感，所以无论是任天堂，还是世嘉都会拼命压低成本。”
“所以硬件价格低，游戏便宜会更加受欢迎！”
“但是街机的目标市场却是街机厅老板，他们买来游戏是用来赚钱的，不是用来自己玩的，对于价格他们可不怎么在乎，他们在乎的是回本周期。”
“对于硬件价格，他们并不敏感！”
“街机行业可有句谚语，叫：拼命花，疯狂赚！”
“只要能让街机厅老板赚钱，能让他们快速回本，即使街机价格高一些他们也会欣然接受！”
“你还记得我两年前研发的那台四人框体摩托游戏吗？”
铃木裕问道，刘川若有所思的点了点头。
“你知道当年我们卖多少钱吗？一台1000万日元！世嘉公司一台就可以赚近400万日元！而且还一度供不应求！”
“一台赚400万？还抢着买？”
“对！你知道为什么吗？”
“为什么？”
“就是因为回本快？”
铃木裕笑着点了点头，继续说道：
“对！街机厅一天就能通过它赚回20万日元，只需要50天就能回本，之后每天都会给街机厅带来20万日元的收益，街机厅老板怎么会放过这个赚钱的利器？”
听着铃木裕的话，刘川一下就愣住了。
他突然发现自己在制定街机策略时，确实是“家用机思维”。
他还是第一次听说“拼命花，疯狂赚”的说法。
但是仔细想想，确实是这么个道理。
玩家买游戏机是供自己娱乐的，是纯娱乐，并不能创造任何额外的价值，所以他们对价格更敏感。
而街机老板买游戏机，可是纯赚钱为目的，所以只要能带来巨大收益，快速回本，他们可并不在乎街机价格。
也就是说，哪怕街机卖到1个亿，只要回本快，他们依然会购买！
哪怕自己的游戏卖的再便宜，即使是白送，如果不能创造价值，街机老板也完全不会接受！
刘川不禁想到，恶龙公司推出第一款电子游戏《是男人就下100层》时，就因为简陋的游戏画面，看似无聊的玩法，虽然价格很便宜，但是却没有一个街机老板愿意引进。
最终刘川不得不采用倒贴钱、保底收入的方式，才成功让《是男人就下100层》摆放到了街机厅中。
而之后随着游戏的大火，街机老板们更是一改原本拒不接受的态度，纷纷高价求购起来。
这不就是一个活生生的例子吗....
“天啊！我怎么就没转过弯来呢！不好...”
想到这里，刘川突然一愣，顾不得一旁的铃木裕，抬头寻找着高桥宏之。
看到他还在和一群商人站在会场中聊着天，才松了口气：还好，还没有开始谈合同，还来得及！
“铃木哥，我先失陪一下！”
铃木裕点了点头，他知道刘川在急什么，按照他们原本的家用机思维，街机价格怕是定的非常低了。
“宏之...你先过来一下！”
“怎么了？老大？”
高桥宏之和几个街机厅商人说了声抱歉后，立刻就走了过来。
“《野球拳》怎么样？还没有卖出去吧？”刘川担心的问道，如果卖出去就麻烦了，毕竟一货不能卖两价，恶龙公司可不能坏了规矩，坐地起价。
“老大，还没呢，不过很多老板都有意野球拳，会议室马上就布置好了，马上就可以洽谈合同了。”高桥宏之笑着说道，通过和街机厅老板的聊天，他可只是知道野球拳一定会获得大卖的，自己的喷火龙基本也会按计划被推广到各个街机厅。
“太好了...”刘川听到还没有签合同顿时松了口气：“宏之，先不要着急签合同，街机价格我们要重新定一下！”
“价格重新定？”高桥宏之不解的说道。
“对，我们之前商定的价格太低了，也许可以把价格提高一些！”
高桥宏之顿时瞪大了眼睛：老大之前不是一直嫌弃价格太高，怕街机老板不愿意购买吗？怎么突然又嫌弃价格低了？
↑返回顶部↑