第164章 李代桃僵（一）（2 / 2）
市场定位失误：A公司没有充分考虑到其目标市场的消费习惯。在该市场中，消费者对于入门级手机的价格敏感度极高，但同时也对质量有一定的期望。A公司的入门级手机价格虽然较低，但是质量问题导致其性价比大打折扣。而且，这部分市场已经被一些其他专注于低端市场的品牌所占据，A公司在这个领域缺乏竞争优势。
竞争对手的策略应对：b公司并没有被A公司的入门级手机所干扰。b公司利用A公司入门级手机出现质量问题的时机，加大了对自己中高端手机的宣传和推广，强调品牌的质量和稳定性。同时，b公司还针对A公司的主打产品进行了有针对性的营销活动，指出自己产品相对于A公司产品的优势，进一步挤压了A公司的市场空间。
最终结果
A公司的“李代桃僵”策略以失败告终。入门级手机销量不佳，还导致品牌形象受损，主打产品也受到牵连，市场份额不升反降，在与b公司的竞争中处于更加不利的地位。
企业在实施“李代桃僵”策略时需要注意哪些风险？
品牌形象受损风险
质量关联影响：如果作为“李”的产品质量差，消费者可能会将这种负面印象延伸到企业的其他产品上。就像前面提到的智能手机制造商A公司的案例，入门级手机质量不佳，让消费者对整个品牌产生怀疑。因为消费者往往会认为一个企业的产品质量标准是相对统一的，即使企业内部对不同产品有质量分层的意图，消费者也很难区分。
品牌价值认知改变：当企业频繁使用低质量或低价值的“李”产品来应对竞争时，消费者可能会逐渐改变对品牌的价值认知。例如，一个原本定位中高端的品牌，为了竞争推出大量低价低质的产品，消费者可能会开始将其视为一个低端品牌，从而影响品牌的长期价值和利润空间。
市场反应误判风险
消费者需求把握不准确：企业可能没有正确理解消费者的需求和偏好，导致“李”产品无法吸引目标市场。例如，企业认为价格是消费者购买某类产品的最主要因素，于是推出价格低廉但功能简单的“李”产品。然而，消费者可能更看重产品的功能完整性或品牌服务，对这种简单的低价产品并不感兴趣。
竞争对手反应预估不足：企业对竞争对手的反应估计错误也是一个风险。如果竞争对手没有按照企业预期的方式对“李”产品做出反应，而是采取了更具针对性的策略来打击企业的核心产品（“桃”），那么企业可能会陷入被动。比如，竞争对手可能会通过价格战或推出更具吸引力的新产品来抢占市场，而不是被企业的“李”产品所分散精力。
资源分配不当风险
过度投入“李”产品：企业可能会在“李”产品上投入过多的资源，包括资金、人力和时间等。例如，为了生产一款低价的“李”产品，企业可能会投入大量的研发资金来降低成本，但这种投入可能无法得到相应的回报。同时，这些资源本可以用于提升核心产品（“桃”）的竞争力，如改进产品质量、加强营销等。
“桃”产品发展受阻：由于资源被“李”产品分散，核心产品（“桃”）的发展可能会受到影响。例如，在市场推广方面，如果企业将大部分营销资源用于推广“李”产品，而忽略了对“桃”产品的宣传，可能会导致“桃”产品的市场知名度和销量无法得到有效提升，甚至出现下滑。
法律和道德风险
不正当竞争风险：在某些情况下，“李代桃僵”策略可能会涉及不正当竞争行为。例如，如果企业通过故意诋毁自己的“李”产品来衬托“桃”产品的优势，或者采用虚假宣传等手段来误导消费者，就可能违反相关的法律法规。
消费者权益受损风险：如果“李”产品质量太差或者存在虚假承诺等问题，会损害消费者的合法权益。这不仅会导致消费者对企业的信任丧失，还可能会引发法律纠纷和赔偿责任。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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