第32章 惊慌之马（1 / 2）
时锦知道凡华出京都城是为了求医时，心里就一直惦念着。
解决那场那场闹剧之后，她立马去找徐若谷，想让他给凡华配几副调理的药。
时锦进到院子里，就瞧见徐若谷正坐在庭院里分拣药材，神情特别专注，时锦进去时不忍出声打扰他，而是找一个位置坐下来静静的等着。
看着徐若谷认真的神情，她忍不住感慨。
认真努力的人就是会发光，这孩子小小年纪就长的帅气，还如此努力认真，长大后定要迷倒万千少女。
片刻，徐若谷抬眸，眸光瞥见时锦时，嘴角一弯，立即放下手中的事，小跑到时锦面前，边跑边喊道：“锦姐姐”
时锦看着向她跑来的徐若谷，恍惚间，有一种养娃的感觉。
徐若谷跑到她身边站稳，问她道：“锦姐姐怎么来了”
时锦摸了摸他的头，拉着他坐下来，微笑道：“姐姐来找你帮个忙的”
“锦姐姐你说”
“姐姐有一个朋友得了肺病，想请你给他配副药“
“但我要先给他把脉，才能配药”
”好，等他回来了，我带你去给他瞧瞧他的病”
徐若谷微笑道：“好”
时锦眸子转了转，说道：“若谷你刚才弄药材累了吧，姐姐带你上街逛一逛，你看怎么样”
徐若谷想了片刻，点了点头：“正好，我还没有逛过这京都呢”
…………
街上商户云集，行人来来往往，热闹非凡。
时锦带着徐若谷沿着一条街慢慢逛，徐若谷想要什么她就会买，一路下来，徐若谷手上已拿着几样东西。
时锦路过月零铺门口时，月零铺的掌柜刚好碰到时锦，于是很热情道：“时小姐快来店里看一看，我们店又研制新的糕点”
在掌柜看来，像时锦这样的顾客特别难找，既大方又会做生意，上一次她给他支的那招饥饿营销，就让他的生意兴隆，但是最近却出现了一些问题。
时锦同徐若谷说道：“若谷，我们进去看看吧，给你囤点小零食”
徐若谷望了望手上的东西，不好意思说道：“我已经买很多了，就不用再给我买了”
时锦笑了笑，柔声道：“跟姐姐还客气什么”
时锦牵着徐若谷进去，掌柜笑容可掬的给他们带路。
时锦望了一圈，发现月零铺今日客人不多，与往常的人头攒动相比，今日是少的可怜。
忽然有两个女子就往外走，边走边小声议论着。
女子甲：“还是去月风堂吧，那里的东西和这里也差不多，还不用限制购买，价格也比这便宜”
女子乙：“就是”
听到议论声的掌柜，面容有些许难看，望着时锦时露出一丝苦涩的笑来。
她曾告诉过掌柜这饥饿营销只适用于短期，不宜频繁使用，看这情况，想来掌柜当初没有把她的话听进去。
顾客大多喜欢新鲜的东西，一旦这个新鲜感过去了，若没有品牌的支撑，就会留不住顾客，若这时又遇到了竞争对手，他们有了相应竞争产品，自然就会趁虚而入，抢走对家的客人，这时就需要月零铺作出相应的调整，若不及时调整，后面的客人只会越来越少。
时锦回过神，带徐若谷走到卖糕点的展示区。
掌柜很热情的跟着他们，每到一个展示新品的地方，他都会热情的给他们介绍。
“这是雪花酥，那个是梅花糕”掌柜认真介绍着。
其实在购物的时候，我们大部分人还是喜欢自己逛，不喜欢有人一直跟着推销产品，她也是这样的所以在面对过于热情的掌柜，时锦心里还是觉得别扭。
身边有掌柜跟着，徐若谷也觉得不自在，但没敢跟她说。
看掌柜这幅模样，想来他是有话要和她说了。
时锦直言道：“掌柜有什么事咱就直说，不必拐弯”
听到时锦这般豪爽，他便开门见山，发愁道：“时小姐你教我的那个饥饿营销，怎么突然不灵了？刚才你也看到了本店的情况，我店里的客人都跑到月风堂那了”
时锦思索片刻，耐心同他解释道：“这个饥饿营销吧它只能短期使用，因为随着顾客消费心理的成熟以及掌握信息的情况，顾客会对此做法越发麻木，另外，由于物质逐渐丰富，替代品或者直接竞争产品的出现分散了顾客注意力，所以会导致流失掉大量的顾客，你这时候就只能进行调整，否则客人会越来越少”
掌柜听着一脸茫然，显然是她说的太复杂，他没听明白了。
掌柜不好意思，请求道：“时小姐学识渊博说的过于晦涩难懂，小的学识浅薄听不明白，可否讲的通俗一点”
时锦简明扼要道：“就是客人的新鲜感已经过了，在拿你们月零铺与月风堂相比较时，月风堂的价格与样式方面更合他们的心意”
掌柜愁容满面，焦急道：“那我这如何是好？”
沉思片刻道：“你恢复以前的经营模式，再试着弄个现场试吃，降低价格促销”
掌柜闻言，面露难色，“时小姐这样会不会亏本？”
“大部分的降价售卖都是有猫腻的，不会真的让你亏本，就是看似让顾客赚到了，但其实价格没变，就是先实行提价再降价售卖的方式”
掌柜认真听时锦的分析后，特别高兴，她又帮他一个大忙，临走时给时锦塞了许多吃的，乐呵呵的送他们离开，另外还给时锦一个承诺，就是以后她来店消费，都不用收她的钱。
时锦走在大街上，手上提着几袋糕点和果干，路过一个卖簪子的摊子时，脚步突然停顿，走近细瞧着。
摊主热情道：“姑娘若是喜欢，可以瞧一瞧”
时锦点了点头，然后仔细挑选着，就在她看的入迷时，身边的徐若谷却突然从她身边走开。
他行至不远处的皮影摊边上，皮影摊的摊主正在那耍着皮影，吸引来往客人的注意，徐若谷瞧着入迷，似乎对这个皮影很感兴趣。
这时东街上，忽然冲出一匹马横冲直撞的，马上坐着一个锦衣华服的男子，他容貌俊朗，整个人流露出一种肆意与张扬。
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