第124章 阳光单纯一抹笑（2 / 2）
“这句也不错，但还是差些意思的……”
“哦愿闻其详。”许晨不疾不徐，却直接切中要害：
“清爽，其实不是妇琰洁的卖点。
用沐浴露也可以清爽，香皂也可以，为什么非得是妇琰洁
也可以说我们可以‘清爽’更持久一些，但这并没有指向核心。
这么说吧：
健康，是必须的。
清爽，却不是必须的。”
赵楠想了想：
“许老师这么一说，确实有道理！”
卢温华笑道：
“清爽，不够恐吓！”
众人跟着哈哈笑了起来。
许晨补充道：
“而且黑爵这句，是四个字四个字的一句话。
在传播中，五个字、七个字是最朗朗上口、最容易洗脑的。
四个字、六个字是最差的……
得了灰指甲、一个传染俩。
他好我也好。
今年过节不收礼。
大宝天天见……
你会发现，所有洗脑的广告语，都是五个字、七个字的组合。
甚至唐诗也是。
黑爵这句广告语其实描述还算精准，但就是不洗脑啊！”
许晨话音落地，众人忍不住笑着点头。
而李峰峰的“升职加薪”，已经被许晨用几句话击碎成泡影……
卢温华又点上了一根烟，笑着开口道：
“其实，我还有一个问题，想要和许老师探讨一下。
今天我们还邀请了盛世长城来比稿。
他们的提案思路，跟其他几家都有着巨大的不同。
是从另一种维度来切入的……
我坦白讲，他们的方案调性会更高一些。
有机会把妇琰洁，包装成高端海外品牌的感觉。”
许晨：“我方便问一下，他们的广告概念是怎样的吗”
市场总监赵楠：
“他们的方案，没有明显涉及产品卖点，而是上升到了女性的精神价值。
广告语是‘女性，因爱而强大’……”
许晨心中冷笑一声，跟他预想的一样。
这种提案思路，本来就是国际4a的常规套路。
许晨也明白，卢温华之所以现在提起，自然还是他对外资4a的滤镜和迷信。
许晨开口道：
“盛世长城的方案非常高级，调性上高了不少。
但方案选择，还是要看推广预算。
如果我们的投放预算有十亿，那就可以用盛世长城的案子。
如果预算只有几千万到一亿，那还是建议用接地气一些的……
毕竟，销量才是根本。”
话说的很委婉，但意思表达的非常清晰。
卢温华皱着眉头，却也点了点头。
许晨看了一眼那位卢总，又开口道：
“其实，这背后也还有一个很重要的用户洞察，可以对我们的方案做一些优化……”
卢温华：“哦”
许晨：“国内女性，普遍不知道洗液是什么，没有用过。
有一种简单的说服逻辑是，国外欧美的女性都在用！
目前在国内用户认知中，进口的、海外的东西都是高级的。
我们可以利用这一重‘崇洋媚外’心理，在广告片中放置外国人……
传达出‘外国女性都在用的产品’……”
许晨拿起桌上的鼠标，又把“感谢聆听”的那页ppt，向后翻了翻。
众人这才发现，原来后面还有一页提案内容。
许晨点击鼠标，画面中便弹出了一条视频。
金发碧眼的欧美女性，用蹩脚的中文，念出了东晨提报的广告语：
“洗洗更健康”
几个评委愣了愣，却是笑着觉得不可思议。
只因画面上的那位外国女性，竟然正是盛世长城的那位外籍创意总监……
卢温华摇着脑袋：
“小许老师，您已经做到这种份上了，今天您的方案我是必须得买了！”
赵楠一脸懵逼：
“您是怎么做到的呀
为什么盛世长城的总监，会给您录广告语啊”
销售总监李翠笑道：
“一定是他们也觉得，许老师的方案很好吧”
许晨哈哈笑了笑，却不想解释。
方骏知道这条视频是怎么来的，也差点笑出声来。
与此同时，她也终于明白了许晨录这条视频的用意。
这条视频，将客户卢总的“崇洋媚外”心理，用一种戏谑的方式给化解了。
与此同时，给那条广告片，又做了一个加分项。
……
再没有任何悬念和质疑，东晨广告最终拿下了比稿。
方骏安静坐着，转头看向在跟一堆客户“谈笑风生”的许晨，仍然觉得不可思议。
十八岁的年纪，单单凭借一个人，战胜了国际公司、上市公司……
而在比稿过程中，他又几乎预料到了所有可能的问题，一切都做了预案。
所有的事情，所有人的心理，似乎都在他的掌控之中。
可他明明，看上去笑得那么阳光单纯。
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