第123章 妙啊！（2 / 2）
但她没有反驳，便是一种印证。
许晨接着道：
“所以，我的代言人推荐，不是某位女明星。
而是一对夫妻。”
销售总监李翠：“夫妻”
许晨：“不错，一对夫妻。
一对家喻户晓、形象良好、恩恩爱爱的夫妻……”
话音落地，几个评委都低头琢磨了起来。
卢温华抽了口烟，突然说了句：
“妙啊！”
市场总监赵楠：
“这个代言人思路，我们之前确实没有想到过。”
销售总监李翠：
“这个好啊！之前考虑的都是年龄大一些的女明星。
其实年龄大一些的女明星，不如直接是夫妻呢！”
许晨趁热打铁，接着道：
“各位老师，应该都已经看过汇爽肾宝的广告了。
这条广告的一个重要说服策略，也是引入了夫妻的概念。
流传度最高的‘他好我也好’，便是这一层意思。”
广告系教授王剑皱眉想了想，低声说道：
“原来如此……”
许晨正了正色，接着说道：
“这背后，其实也有一个心理学的技巧。
医疗保健品、保险产品，这两种产品最有效的沟通方式，是恐吓！
你不用我的药品，就会生什么什么病……
你不买我的保险，当你碰到事故就会倾家荡产……
虽然听上去有些无耻，但消费者心理就是这样的。
恐吓，最有用！
但我们做广告推广，是不能够那么直白的，太直白也会引起消费者反感。
我们需要用委婉的、暗示的、柔软的方式来‘恐吓’。
肾宝片，你需要吃！
因为不吃的话，非但你不好，你的爱人也不好……
所以广告语是‘他好我也好’。
妇琰洁，你需要用。
因为你不用的话，可能会影响夫妻的生活和感情……
所以我们的代言人，需要用一对恩恩爱爱的夫妻！
并且广告语和广告片里，也需要把这层意思隐晦的表达出来……”
许晨话音落地，场间却陷入了一片沉寂之中。
三位仁禾药业的领导，俞玫和刘康两位医疗专家，王剑那位广告系教授……
全都在消化着许晨刚刚所说的话。
那位王剑教授突然开口：
“小许老师，你对用户的心理洞察，还真的非常深邃啊！
刚刚你的几段分析，也让我受益颇多！”
卢温华和赵楠、李翠三人交换了下眼神，然后又窃窃私语了几句……
卢温华点了点头，开口说道：
“虽然小许老师，到此刻还没有提报具体的代言人、广告语……
但其实已经把我说服了！”
他顿了顿，摁灭了手里的那只烟：
“小许老师刚刚的分析，已经把其他几家公司的提案全部毙掉了，因为他们都只提了女性代言人。
而现在，我已经被你说服，只准备请夫妻代言人了，即使成本会翻倍！”
卢温华话音落地，赵楠和李翠都纷纷点头。
一直安静听着的方骏，眼神忽然闪了闪。
她看过许晨写的方案。
方案里最重要、最核心的部分，是广告语、广告片、代言人是谁……
这些都还没有开始讲呢，居然已经把客户给说服了
听刚刚那位卢总的口气，感觉后面的方案不看也行了，直接签合同吧！
比稿……还能这样的吗！
方骏万般惊诧和不理解的同时，也忽然意识到了一个问题……
自己打的那个赌，好像已经有结果了。
她想了想那个结果，却不经意的笑了笑。
好像，还不错……
……
许晨看向卢温华，开口道：
“放心吧卢总，请一对夫妻代言人，成本非但不会翻倍，反而可能会降低很多。”
卢温华：“哦”
许晨：“我猜想其他公司提报的女性代言人，应该不乏电影电视大咖。
而且基于我们的产品属性，代言人还需要有一定的年龄、一定的资历。
那么……代言费便都是大数目的。”
卢温华和赵楠交换了下眼神，都是笑了笑。
市场总监赵楠开口道：
“盛世长城推荐了影星巩丽，黑爵营销推荐了主持人杨兰。
这两位是我们先前觉得比较合适的，知名度和形象都可以，专业度的联想也非常高。”
许晨点了点头。
其实他也思考过，其他几个竞争对手，会提报那几个代言人。
巩丽和杨兰，刚好还都在他的预料之中。
其实国内相对合适的女明星，挑来挑去也没多少个的……
许晨开口道：
“那跟我预想的差不多，这两位的费用尤其是巩丽的，千万起了……
这个费用量级，性价比太低了。”
他顿了顿，又开口道：
“而且还有很重要的一点，我们的产品品类，这两位大咖给多少钱都未必会接的。”
赵楠点了点头：
“许老师说的没错，这也是我们所担心的。
我们本来考虑，这两位谁愿意接，我们就请谁做代言的。”
她笑了笑接着道，“请问许老师，您推荐的代言人到底是……”
许晨没有回答，而是翻动了下电脑上的方案。
一条视频弹了出来，正是一条音乐v：
“让我的爱伴着你直到永远……
你是否也在等待有一位知心爱人……”
画面中，任靖、付笛生夫妇撑着伞，在风雨飘摇中秀着恩爱……最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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