第122章 许老师您继续（1 / 2）
第122章许老师您继续…
仁禾药业三位领导，在跟许晨重新认识的同时，那位高校的教授王剑老师也走了过来。
但他没有着急跟许晨和方骏认识，而是先弓下身子，低声跟俞玫自我介绍了下。
当俞玫听说他是某某高校的教授，温和笑容背后也认真起来，甚至两人私下交换了手机号码。
……
市场总监赵楠看气氛合适，便开口道：
“别看许老师年轻，汇爽肾宝的新广告，便是出自小许老师之手！”
副总裁卢温华：“哦！这样我对许总的提案，更加期待了！”
许晨笑着道：“那要不咱们开始吧！”
……
几位评委已经落座，谷鑫鑫走过来，快速帮许晨接好了电脑投屏。
“东晨广告”四个字，出现在了投影幕布之上，许晨也正式开始了重生后的第一场比稿提案。
卢温华等几个评委，跟一开始时的冷淡不同，此刻神情都明显认真了些。
除了俞玫的“大专家”身份坐镇，也还有许晨“肾宝广告”作者的加持。
当然许晨也清楚，刚刚的这些仅仅是帮自己建立了初步的信任，让评委可以坐下来认真听取自己的提案。
但最终，还是要看提案的内容……
许晨清了清喉咙，语气平缓开始切入：
“我想要先问一个问题……
妇琰洁这款产品，这次推广想要达到怎样的效果最终又想要做到什么样的市场规模”
许晨稍微顿了两三秒，笑了笑接着道：
“其实这个问题不需要回答，贵公司召集了业内顶尖的几家公司比稿，甚至包括国际4a，已经能看出企图与野心……”
“有没有一种可能，经过这次推广之后……
妇琰洁不仅成为女性洗液的品类第一，更成为女性洗液的代名词，用户想起这个品类，便只会想到妇琰洁……”
“有没有一种可能，从一线城市到二线城市，再到三四线、四五线，直至乡镇农村……
各家的药房商店，都能看到妇琰洁的铺货，而它也真正走进千家万户，跟沐浴露、洗发水一样，成为日常、每天使用的护理产品……”
许晨语气平和，描述着一些愿景和想象……
而底下的卢温华、赵楠、李翠等人，却是面色愈发郑重起来。
在仁禾药业内部的十年市场规划里，许晨所说的这些，正是妇琰洁这款产品，最终想要达到的、梦寐以求的市场高度。
而许晨选择从愿景、目标上切入，自然是想要在第一时间，跟客户建立相同的“目标感”。
让客户知道，东晨广告是真的在为产品的未来着想。
这也算是一种“画大饼”的沟通方式，用未来期许，先给客户“洗脑”。
很多的传销组织话术，背后的沟通逻辑，也是如此这般……
卢温华神情有些感慨，仿佛许晨真的说到了他的心坎里。
其实越是一些大领导、大老板，越是对这些描述愿景和目标的话术感兴趣，因为他们着眼的，更多的就是长远的、甚至有些“假大空”的目标。
只有那些小领导，才会盯着每个月、每个季度的具体增长数据。
许晨非常清楚，卢温华是这场比稿的真正决策人，话术也是针对他专门调整过的。
描述完愿景，许晨却又话锋一转：
“面对这样的愿景和期许，我们却面对一个巨大的难题……”
“当下国内广大的女性用户，根本没有用女性洗液的习惯，甚至根本不知道有这样的产品。
她们没听过、没用过。
跟她们介绍了，也未必觉得有用，甚至觉得多余……
‘我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好吗为什么非得钱，购买你的产品’
这算是平白无故创造了一个需求，还需要让用户心甘情愿的去接受……
↑返回顶部↑