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WPG0431:搞子窜台!锚点效应!拒绝涨价?没有内定!(1 / 2)

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面对安无恙给出的答案,现场发出了哄笑声。

因为这一个答案,那可太有本地特色了!

如有?

那究竟是有呢,还是没有呢?

这个答案就很棒!

等哄笑声停了下来,安无恙便继续说着,“关于这一个话题到此为止,因为你们所有的问题,我的回答都是【或许有或许没有】。”

“商业机密,无可奉告!”安无恙说完后,自己都笑了起来。

现场的同学们又一次跟着安无恙笑了起来。

“第一个小故事讲完了,我们准备开始第一次抽奖。”安无恙招呼的说着。

随着安无恙表示要抽奖,四名工作人员将四个透明亚克力箱子端上来,这四个透明的亚克力箱子有独立的亚克力支撑架,从而方便它们立在主讲台上。

“请1111号同学上台,你是我们第一轮抽奖的特殊嘉宾。”安无恙招呼的说着。

一名高个子男生站起来,随后走向了主讲台,在登上主讲台之前,安保人员还检查了对方的座位编号。

等高个子男生登台,工作人员递了一个话筒给他。

安无恙招呼的说着,“请光棍同学先介绍一下自己。”

“大家好,我是光棍!”高个子男生明显是搞子,安无恙开玩笑的称呼他为光棍,他自己也调侃自己是光棍。

现场立刻发出了哄笑。

安无恙在一边调侃,“好家伙!你是懂节目效果的!请认真介绍一下自己!”

“大家好,我是2019级电子商务1班沈思航,非常高兴坐到了光棍号码,希望大家为我留灯.”沈思航快速说着。

“不好意思,窜台了!”沈思航快速改口。

安无恙在一边无力吐槽,神踏马为他留灯!

这是大学生公开课,不是什么学姐勿扰啊!

“我讲一下抽奖规则。”安无恙说明。

“等一会开始抽奖之后,我们需要戴上眼罩,然后在工作人员的提醒下从亚克力箱子中抽出小球,并且由工作人员记录对应的中奖编号。”安无恙说明。

“我们需要连续抽取40次,从而确定第一批四十名幸运中奖者。”安无恙补充。

“大家都明白吗?”安无恙询问。

沈思航肯定的回应,“没问题!”

林东源和庄晓梦早就知道了规则,他们自然也没问题。

于是,抽奖开始!

差不多五分钟后,抽奖结束,所有中奖号码显示在了大屏幕上面。

安无恙取下了眼罩,他先看了一眼中奖号码,然后故意松了一口气的说着,“太好了!并没有出现后三位000的号码!”

现场又一次发出了善意的笑声,大家都不认为安无恙是舍不得送礼。

如果真舍不得,那为什么要设计这一个小彩蛋?

“接下来,我们要讲第二个知识点。”安无恙重新进入讲课模式。

“大家知道舒心丸的作用吧?”安无恙询问。

“在没有舒心丸之前,有人选择止痛药,比如说布洛芬和萘普生;也有人选择激素类药物,包括雌二醇和甲羟孕酮;还有人选择植物药,包括益母草和田七的相关药物。”安无恙说明。

“这些药品都有一个统一的特点,它们的价格并不是太高,至少在价格方面都比舒心丸的指导价还要便宜。”安无恙补充。

“在这样的情况下,舒心丸如何定价,则成了大问题。”安无恙说明。

“请问大家觉得舒心丸目前79元的定价便宜吗?”安无恙询问。

这一次安无恙等着在场同学回答。

“便宜!”

“非常便宜!”

“这绝对是良心价!”

……

类似这样的回应声络绎不绝。

毕竟公开课所在的活动中心外面,田诗雯摆摊回收舒心丸的价格提升到了1000元一瓶,对比起来五更天以79元的价格销售舒心丸,难道还不便宜?

安无恙回答,“你们觉得便宜就好!事实上,我们的大脑对于便宜和昂贵是没有概念的,只有当产生了对比的时候,才能区分便宜与昂贵。”

“如果我们五更天一开始没有进行区别定价,将国内与海外的价格都定在了79夏国元的情况下,那大家还会觉得便宜吗?”安无恙询问。

“同样定价的情况下,如果再参考布洛芬或者是雌二醇,以及益母草颗粒冲剂这些药品的价格,恐怕我们五更天的舒心丸定价,还有可能遭到质疑。”安无恙补充。

“大家别急着反驳,我刚刚就说了,我们的大脑对于昂贵和便宜是没有概念的,只有产生对比的时候,才会出现昂贵和便宜的概念。”安无恙说明。

“即便舒心丸的效果更好,但若没有对比的情况下,哪怕舒心丸只是79元,它的价格依旧会遭到质疑。”安无恙追加。

“至于现在大家本能的觉得我说得不对,原因很简单,我们五更天已经将对应的价值锚点植入了大家的脑海中,让大家有了价值衡量对比。”安无恙继续说明。

“舒心丸的价值锚点不是79元的官方指导价,也不是网络中二道贩子的回收价格,同样不是五更天给海外经销商的出厂价,而是舒心丸在海外的终端售价。”安无恙直指核心。

“这才是舒心丸的价值锚点!”安无恙感叹。

“类似这样的价值锚点,其他品牌也有应用,比如说星巴克咖啡,它的柜台中矿泉水的价格为什么如此昂贵?”安无恙提问。

“因为星巴克根本不在意矿泉水是否能卖出去,它仅仅是通过矿泉水建立价值锚点,从而让它们家的咖啡显得不那么贵。”安无恙说明。

“同时,它们家的中杯、大杯、超大杯,也是应用了锚点效应,大杯比中杯的容量大了非常多,但只贵了三元钱,超大杯又比大杯多了很多容量,但价格依旧只贵了三元钱。”安无恙介绍。

“以中杯作为价值锚点,凸显出大杯与超大杯的性价比,从而营造出一种咖啡很便宜的错觉。”安无恙揭秘星巴克咖啡的套路。

“锚点效应甚至被应用在了路边摊,比如说淀粉在2元一根,但5元可以买三根,这同样是锚点效应的应用。”安无恙补充。

“我们家的舒心丸在锚点效应应用上做得更高级一些,通过更高级的锚点应用手段,让我们家的舒心丸好评如潮,同时也让经销商们赚取了足够多的利润。”安无恙说明。

至于骂名?

安无恙没有说!

因为骂名让海外经销商承担就好了,海外经销商拥有独立定价权,一切的问题都可以推给海外经销商。

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