第两百九十二章 所谓静音轮胎，就是加块海绵（1 / 2）

弗朗索瓦原本没怎么看重东方市场，所以只是派夏小荷过来，公司里的重量级人物根本就没有出动，现在，弗朗索瓦虽然心中不以为然，不过脸上依旧带着微笑：“秦总，请您继续说下去。”

“我们东方目前只有五六十万辆汽车的年产量，我们国内汽车的总数量也不到一千万辆，但是，这些年来，我们国家的汽车产业发展迅猛，我可以负责任地告诉您，我们国内汽车产量每年都会以百分之十以上的速度增长，十年以后，我们东方的汽车年产量就能超过五百万辆，甚至是上千万辆，您想想，我们需要多少轮胎”

“我们东方是个人口大国，等到经济发展起来之后，汽车也必定会走进千家万户，我们的汽车保有量将会过亿，一个汽车有四个轮子，这些轮子每隔五年又需要更换一次，您想想，这是多么大的市场人口就是我们最大的优势！”

“哪個企业获得了我们东方市场，哪个企业就会成为世界最强！”秦锋说道：“空客公司都计划在我们东方开设生产线了，就是看到了我们蓬勃发展的航空运输市场，而我们的汽车市场只会更大！”

王芳在一旁帮忙翻译，心中也在感慨，秦总是真能忽悠，汽车走进千家万户那怎么可能，老百姓们出门骑辆摩托车就不错了。

就算是王芳在大院里长大，见识比常人更高，也不敢想象家家户户都能有小汽车是什么样的，现在的宣传口号是什么楼上楼下，电视电话，能普及了这些就不错了。

弗朗索瓦很认真地听着，他并不了解东方，这还是他第一次来，秦锋说什么，那就是什么，最多就是从夏小荷这里求证。

当他的目光望向夏小荷的时候，夏小荷就点头，她也希望自己的祖国能发展到那种场景，这是一种美好的愿望！

“目前，我们国内只能生产低端轮胎，高端轮胎还得进口，这正是米其林的一个好机会。”秦锋说道：“贵方可以和我们合作，合资建厂，生产高档轮胎，至于销售更是不用担心，我们集团旗下有奔驰重卡厂，年产十万辆，以后还会扩展到百万辆，仅仅是重卡需要的子午线轮胎，每年就有一百万条！”

前面都是忽悠，后面则是实打实的。

奔驰重卡是高端品牌，用东方自己生产的轮胎，几个月就把花纹给磨平了，而且由于超载运输，还经常会炸胎，但是如果用了米其林的轮胎，那就能用两三年，虽然价格高一些，也是值得的！

一辆普通的后八轮卡车就需要十根轮胎，出厂配米其林，这就是好马配好鞍啊。一年就有百万条的需求，足够米其林在东方设厂了！

“如果贵方要是不抓住这个机会，那可就要拱手让给别人了。”秦锋话里有话：“夏小荷女士回国下飞机，就和我们认识了，大家都是好朋友，而且，您这么有诚意，我就更倾向于和米其林合作。”

想到了普利司通，弗朗索瓦顿时就皱起来了眉头，绝对不能让普利司通坐大啊！

“同时，我们还在给空客生产起落架，我们会努力提高起落架的国产化比例，起落架钢材已经在用我们东方生产的钢材了，起落架的轮胎，也可以搭配我们东方生产的轮胎，如果贵方要来设厂，那就可以先设立卡车和飞机的轮胎生产线，当然，我们也可以一次性到位，连轿车轮胎的生产线也设立起来，咱们东方在生产奥迪，生产桑塔纳，这些车辆都应该配米其林轮胎。这些加起来的话，年产量至少要两百万条才够用。”

弗朗索瓦彻底心动了。

“如果合作的话，我们双方各自的控股比例是多少”弗朗索瓦问道。

“贵方百分之四十九，我们百分之五十一。”

弗朗索瓦摇头：“不，不，这可不行，我们要求绝对控股，我们至少要百分之九十的控股权。”

米其林公司采取的是股份两合制，弗朗索瓦是无限责任股东，可以轻松掌控公司的内部决策，不会有什么公司的董事会出来干涉，他的头顶没有任何人，完全就是他一个人说了算。

说起来，他和秦锋倒是很相似，都是有绝对的话语权的，他当然不希望只拿百分之四十九的股份，如果不是照顾到东方人的面子，他连百分之十的股份都不想给。

“那贵方就没法在我们东方做生意了。”秦锋说道：“这个比例是国家的规定。”

一句话把对方给顶得没脾气了。

每个国家都有自己的国情，就像是阿三，投资可以，不能带走，所有的财富都得留在阿三国内，相比之下，东方的制度已经相当开明了。

当初第一个合资的项目是切诺基，当时就确定了双方的股份比例，总之，来东方开设合资厂，比例绝对不能超过百分之五十，不能让外资控股！

不过，这些说的是国企，秦锋这个民企搞的合资企业股份比例是多少，上级并没有明确，但是，他就是要拿着鸡毛当令箭，让外国人不得不同意这种股份方案。

“当然了，我们东方还有一句古话，规矩是死的，人是活的，只要动脑子，还是能有其他办法的。”

“秦总请讲。”

“比如说，可以授权生产，你们提供技术，我们来生产，生产出来的产品贴着你们米其林的牌子，还给你们米其林分一部分的利润。”

这就是大名鼎鼎的贴牌方案了，在后世，很多产品都有贴牌的产品，但是质量远远达不到原版的水准，上演李逵和李鬼的故事。

弗朗索瓦摇头：“不不，这个方案绝对不行。”

他们追求的是绝对控股，贴牌算什么半点股份都没有了，完全就是卖个标而已，这怎么行！

会议室里又陷入了沉默。

弗朗索瓦静静地喝着咖啡，等到喝完一杯咖啡之后，再次开口：“建立一个合资企业是需要消耗巨资的，你们要百分之四十九的比例，那就得按照这个比例出资，建造一个年产两百万条轮胎的工厂，投入至少需要五亿美元，你们有那么多资金吗”

果然，他还是退步了！

“资金对我们来说不是问题，我们和奔驰合资，和空客合作，从来就没有为资金的问题发愁过，我们太平洋集团和其他企业不一样，我们的产品畅销全世界，两亿五千五百万的资金对我们来说，就是毛毛雨。”

秦总吹牛！王芳心中暗自感慨，太平洋集团是能赚钱，但是也能花钱，他们的账上现在连五百万美元都没有，两亿多的投资，那就是天价。

“秦总，来东方设厂是个大项目，我们需要认真研究，接下来要去各地考察一番，还要进行项目论证，可能会花一段时间。”弗朗索瓦认真地说道。

“嗯，一个月内，我们静候佳音。”秦锋说道。

一个月后，你们不合作，我们就去找普利司通了！秦锋把这一套竞标的把戏玩得出神入化。

弗朗索瓦点头，这件事就算是告一段落了，等等，自己好像忘记了什么事来会议室里谈判，是要说有关静音轮胎的事情吧

“秦总，有关静音轮胎的项目……您能给我们具体介绍一下吗”

“轮胎的噪音来源于两方面，一方面是轮胎外部的花纹和路面接触，摩擦产生噪音，另一方面则是轮胎内部是个空腔结构，共鸣会带来噪音，我们正在研制一种全新的技术，可以减少这些噪音，让轮胎变得静音和舒适，在一百公里每小时的时速下，车内噪音可以降低十分贝左右。”

“能具体说说吗”

“这个我们也在研究，等到一个月后，我们再次谈合作的时候，我们可以展示一下这种轮胎的成果。”

这意思也很明显：这技术可不能随便展示给伱们，等到咱们确定下来要合作的时候，咱们再仔细谈。如果不合作，这技术就卖给普利司通了！

弗朗索瓦笑了笑：“好，秦总，我明白你的意思了，接下来……”