第587章 注定要巨亏项目（1 / 2）
会议休息进入茶歇时间。
奉天工具机是国企，国企就有国企的一套动营模式，比如谈判过程必须要集体参与，保证公平合理。
谈判结束，结果要上报上级批准，企业自己说了不算。
所以蔡建中丶王勇等企业高管们马上就到了隔壁小房间里进行商讨。
蔡建中看向了技术中心负责人李国良。
“老李，岭南堂提出要打包我们所有工具机，以及购买我们生产线你怎麽看？”
李国良推了推眼镜，随后兴奋地击了击掌：
“蔡总，这是好事啊，咱们奉天工具机当年也是辉煌过的，现在落入寸步难行，因为什麽？并不是我们的技术落后，而是我们之前的库存太大了。
库存大，工具机卖不出去，占用了我们绝大多数资金，让我们没有办法研发新工具机，这样长时间下去，我们与国内外同行的差距只会越来越大。”
屋里的高管们都是微微点头。
两千多台工具机卖不出去，这就是企业最沉重的包袱，这个包袱一天不解决，奉天工具机就一天得不到上级的信任和支持。
上级也在防呀，本来财政就困难，如果奉天工具机是个无底洞，那上级也不会无限制往里投钱。
一个企业如果得不到上级拨款，又没办法拿到银行融资，没了资金炼，这样的企业不死谁死？
所以想要得到上级和银行的支持，将两千多台工具机清空这是重中之重。
而且还不能贱卖，贱卖就是国有资产流失，这个罪过可就大了，搞不好是要坐牢的，这也是奉天工具机领导层宁可机器在仓库里烂掉也不敢便宜卖的原因。
李国良继续发表着自己的意见：
“所以工具机我们肯定要卖，但是怎麽卖，我们可以分两步，一个是最新型的工具机只能走市场价，顶多打个小小折扣，这个是原则我们要守住。
但那些老工具机，我刚刚看了清单，10年，20年前的工具机，这批工具机早就过时，在市场上是肯定销不掉的，我们可以打个巨大的折扣，显示我们的诚意。”
蔡建中和王勇互相看了一眼：
“老王，你觉得这个价格提议怎麽样？”
王副总沉吟一下，说出自己的意见：
“我觉得可以，现在市场上的工具机价格都是公开透明的，想必岭南堂公司肯定也做过相关调研，所以价格上咱们没有必要玩猫腻，南方人聪明着呢。
我们奉天工具机不是人家惟一的选择，那我们要把这笔大订单留下，那就只有从价格上取胜了。万幸他们要的大多是过时工具机，咱们可以打大折扣，要是五轴工具机我们就头痛了。”
这话一出，几个高管们也都议论开来。
“是啊是啊，十几二十年前的工具机本来就没多大价值，若干年后也是当废品卖。”
“咱们要让上级知道我们的苦衷，为了推销先进工具机，把落后工具机当添头是无奈之举。”
“用年轻人的话说，打包本来就有团购优惠，咱们理由也是充分的。”
蔡建中听后，一槌定音：
“那行，我们在价格上做出让步，但不能突破底线。而且如果这批工具机能顺利出口非洲，这也是给我们的产品打响知名度嘛。”
李国良这时候又补充道：
“咱们在守住价格底线的同时，那些二手工具机生产线，包括所有的产品资料，这个我觉得可以当作附赠品，这个就不要收钱了。
上级领导盯着的是我们卖工具机有没有猫腻，会不会造成国有资产流失，但是对于二手生产线，过时的工具机资料，上级是不看重的，当赠品应该不会有意见。”
这时候有一位副总笑道：
“老李说得有理，我家早几天卖了一套二手房，当时咱们重点谈判的就是房价，只要房价双方满意，屋里面的什麽二手家具家电那都是当赠品，直接送给了买方，谁也不会在意。”
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