第13章 与供应商谈判（1 / 2）
林一天坐在办公室里，眉头紧锁，面前放着一叠厚厚的供应商资料。他深知，与供应商的谈判对于企业降低成本、保证原材料质量至关重要，而这一次的谈判更是关系到企业能否在危机中顺利突围。
他深吸一口气，站起身来，对着镜子整理了一下自己的领带，然后带着助手小李和法务小王一同前往谈判会议室。
会议室里，供应商代表早已等候多时。为首的是一位经验丰富、老谋深算的张总，他身后的团队成员也个个神情严肃。
林一天微笑着走进会议室，与张总等人握手寒暄后，便开门见山地说道：“张总，咱们也不是第一次合作了，这次约您来，是想谈谈新的采购合同，希望咱们能达成一个双方都满意的协议。”
张总不紧不慢地说：“林总，您也知道，现在市场行情变化快，原材料价格一直在涨，我们的成本也增加了不少啊。”
林一天心里清楚这是供应商常用的借口，但他还是耐心地说：“张总，我们理解您的难处，但是我们企业现在也面临着巨大的压力，如果采购成本过高，我们的产品在市场上就没有竞争力了。”
谈判桌上的气氛顿时变得紧张起来。
小李赶紧拿出事先准备好的数据报告，说道：“张总，根据我们的市场调研，其他供应商的价格可比您这边低不少呢。”
张总看了一眼报告，脸色微微一变，但很快恢复了镇定：“那是他们的质量能跟我们比吗？我们的原材料可是行业里顶尖的。”
小王接着说：“张总，质量固然重要，但价格也得合理啊。我们希望在保证质量的前提下，您能给我们一个更优惠的价格。”
张总笑了笑：“林总，您这可让我为难了。要不这样，价格我可以稍微降一点，但降幅不会太大。”
林一天摇了摇头：“张总，您这降幅远远达不到我们的预期。而且，如果我们能长期稳定地合作，对您来说也是一笔不小的订单啊。”
双方你来我往，互不相让，谈判陷入了僵局。
这时，林一天决定改变策略，他说道：“张总，咱们先不谈价格，谈谈付款方式和交货时间怎么样？”
张总一听，来了兴趣：“林总，您说说您的想法。”
林一天提出可以缩短付款周期，但要求供应商提前交货，并且保证质量。
张总思考了一会儿：“这倒是可以商量，但价格方面您也得给我一个满意的答复。”
林一天见有了转机，便趁热打铁：“张总，价格方面我们可以再协商，但您也得拿出更多的诚意来。”
经过几个小时的激烈讨论，双方终于在价格、付款方式和交货时间等关键问题上达成了初步共识。
然而，就在大家以为谈判即将成功的时候，张总突然提出了一个新的要求：“林总，我们希望能成为您公司的独家供应商。”
林一天心里一沉，这可不是一个小问题。他说道：“张总，这恐怕不太合适。我们企业一直秉持着多元化的采购原则，这样可以降低风险。”
张总不依不饶：“林总，如果您不同意，那之前谈好的条件可能都要重新考虑了。”
林一天沉默了片刻，然后说道：“张总，独家供应商对我们来说风险太大，但是我们可以增加从您这里的采购量，作为补偿。”
张总还是不满意：“林总，这不够。”
谈判再次陷入僵局，会议室里的气氛压抑得让人喘不过气来。
林一天站起身来，走到窗边，看着窗外的景色，思考着对策。他知道，不能轻易让步，但也不能让谈判破裂。
过了一会儿，他转过身来，说道：“张总，这样吧，我们可以在一定时期内给予您独家供应商的资格，但如果您的服务和质量出现问题，我们有权随时终止合作。”
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