第69章 谈单技巧（求订阅）（1 / 2）
第69章谈单技巧（求订阅）
上午十点来钟，东财校门口，陈平江环视一周，“到齐了”
以李西和车建龙为首的六个人正面面相觑，经过两天的培训，今天陈平江带着他们做谈单示范，所以个个都穿的很正式，衬衫西裤，有的外面还套了件西服。
唯独陈平江穿了件简简单单的深蓝色polo衫。
“给你们上的第一课，虽然在正式场合应该穿的稍微正式点以表示对客户的尊重，但正式不等于西装皮鞋，并且你们也只需要比客户穿的稍微正式一个档次即可。”陈平江双手背在身后，走路一副老领导模样。“打个比方，客户如果打赤膊而你们穿西装，会给对方很强的压迫感。”
“那……老板，我们回去换一身衣服”
“不用，长个记性也好。”陈平江摆摆手，带头走在前面。
所有的兼职大学生，陈平江安排邹妤、卓玲还有两人为内容部，高松斌孔素素以及另外六个人去隔壁大学地推，李西车建龙等人负责招商。
内容部分为白班夜班，一个班次两人一组。
地推小组那边昨天已经开始在师范大学和警官学校展开推广。
众人到了走到一家名叫阿亮发型的洗发店，陈平江推门进去。
店老板也是托尼老师，染着黄毛打着耳钉，看到一群人穿着正装，顿时被吓了一跳。
“伱们干嘛的”
陈平江微笑着递过去一张名片：“老板你好，我是人人网的销售经理，我们网站现在东财有上万名注册用户，这次过来想和你谈和合作。”
黄毛托尼老师接过名片，“不是什么学生会协会的都好，天天被他们打秋风，什么效果都没有。”
“那自然是不一样的，他们那种只能办个晚会拉拉横幅，受众群体小不说，广告效果也不可持续。”陈平江转头又掏了根华子散了过去，给托尼老师点上。
托尼老师叼着烟歪着脑袋看了眼名片，才道：“什么合作”
“我们人人网现在不光在东财很火爆，在体院师范大学也影响很大，您可以试试在我们网站打广告，我们有包月和点击收费两种方式，点击收费的话没人点不会收钱的。”
托尼老师一听又是个来要钱的，脸色都变了，但是嘴上还叼着陈平江递过来的烟，忍着不舒服又问了一嘴：“都什么价格”
陈平江适时掏出广告位的宣传册：“我们有banner位、链接广告位和弹窗广告位，其中banner位分主页和二级页面，价格不等，弹窗广告位效果最好，五万一个月，具体的您可以看下这个宣传册了解下各种位置的价格。”
托尼老师一听，含在嘴上的烟都掉了，忙不迭的挥手：“搞不了搞不了，你们试试别家，我一年还未必能挣到五万呢。”不由分说的给陈平将众人推出了理发店。
出了理发店陈平江也不懊恼，反而叉着腰笑：“那个谁你别笑，我从进去的时候就没想着能够谈成。”
车建龙疑惑的问：“老板，那为啥还进去啊”
“这就是我们今天的第二课了。寻找客户之前你们要先想想，你所寻找的客户，能不能有这么多钱去投广告他的利润能否支持他去投广告也就是说客户精准不精准，对的方向才能事半功倍。以这家理发店为例子，店老板常年遭受学生会各种协会狂轰滥炸，对投广告已经不抱期望，本身也是一家经济型的理发店，利润有限，所以一开始我们的目标就选错了。”陈平江说道。
“同理可以延伸到小卖铺、点心摊、早餐店等等。”
李西等人若有所思，说真的要不是陈平江带着给他们上了一课，李西都打算挨家挨户的跑，可想而知没上这一课的话，他会碰多少壁。
看了看手机，陈平江道：“快到饭点了，我们去望月楼吃饭，顺便给你们上第三课。”
人群里有人笑着说道：“嗬，老板你这上课成本够高的啊。”
望月楼是商业街里比较高档的饭店，周围小饭馆人均消费三四十，望月楼却要七八十。
“您好，请问几位”穿着工作制服的服务员脸上堆满笑容热情的给陈平江等人迎进门。
“七个人，安排个包间。”
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