第400章 人气爆棚，弯道超车（2 / 2）
由于电子产品很多零件要外采，定价都是美金为准，留给经销商十美金的利润，在随身听产品类目下是很低的。
可经销商不听劝，卖五十五，六十美金也有销路。
只是会破坏厂商的低价策略，后续销量拉不上去，忠和电子怕是要破产。
他隐约感觉到忠和电子有后招，但却雾里看，挠破头都想不明。
在一众电子厂家惊叹于忠和电子的产品价格时，尹照棠也在展会上，头一次认识全港电子业的生力军。
毕竟，他以前混上水，很多电子厂老板，驻扎在观塘，大埔，荃湾，屯门，在一幢幢工业大厦里，暗无天日的苦干猛干。
“港岛电子业可惜了。”
从发展局会举办电子展览会，便看得出来港府曾有意扶持过电子业，八十年代末期，电子业与纺织、成衣、钟表并列香港四大支柱产业，占全港总出口额的20%以上。
其中，鸭寮街教父“胡孝青”创办的香槟集团，早年就是索尼的代工厂，后来推出自己的收音机，电子表业务。
金山工业则主要生产电池，扬声器，超霸电池享誉全港。
仲有得利钟表的电子表，艺林电子的音响，光是“电子手表”一项，港岛曾经就占世界三分之一的生产量。
电子音响和电脑配件领域，港货也是高端的象征。
但可惜港府没控制住地皮、金融，迫使港岛发生产业出逃，北上珠三角，将来著名的世界工厂，便是“难民”来的。
如今，忠和电子在港岛算是小有名气，生产的call机以便宜闻名。能自研集成电路，在技术上也算一流。跟胡孝青的香槟集团相同，承接了一些技术转移，有着独特优势。
一个是回家取经，一个是留洋学艺。
一天的展会结束，左手盘点完订单，竟直接售出六千台，等为期一周的展会结束，至少能出货一万多台。
尹照棠都不由感叹港商们的眼光犀利，不愧是亚洲之窗，风云宝地，能人辈出！
好的产品，永远不愁销路。
上车前看向写字楼的招牌，上面写着“华润大厦”，举办展会的地盘，则是大厦副楼，挂牌港岛展览中心，与后世的“港岛会议展览中心”没一文钱关联，官方名叫作“中华出口商品陈列馆。”
物业管理方是华润集团子公司“华夏广告展览有限公司”，中心高有六层楼，单层面积2100平方米。
承建公司为和合实业，老板是知名爱国企业家“胡应湘”。
由于市区缺少展馆场地，港岛会议展览中心的大型展会，基本都在“中华出口商品陈列馆”举办。
当展会正式落下帷幕，七天的展台销售额，收官战绩一万三千台，交货期竟已排到两个月以后。
尹照棠还在展会上玩起限量发售，只批给经销商一万台，剩下一万台的库存，将在电视台和《91杂志》上进行厂家直售。
第二日，全港市民发现，《91杂志》，《东方日报》，《星岛日报》等数十家纸媒，都出现忠和随身听大版面广告。
厂家直售三百五十港币的价格，横扫全港，再印上抢购热线，第一天就直售一千台。
把马栏里接嫖客电话的小弟，划二十个人出来，负责接听订购电话。
《91杂志》的广告上再写明，可在持牌报亭付预够金，厂家将通过“报纸佬”把随身听就近送货到客人身边。
一条直销渠道便瞬间打通。
市民们发现抢购热线，不是吹水，售空竟真的没货。一时间竟掀起抢购热潮，鸭寮街商户们见到产品热销，纷纷在门口挂出海报，先把客人吸引进店。
先趁热度一波把价格抬到六十五美金，再一步步看市场供需，斩到六十，五十五，五十。
经销商跟忠和拿货时没有签限定限价协议，当发现直售的价格数量有限后，涨价是必然出现的事。
经销商有了利润，不会骂厂家，客人溢价购买，只会骂经销商。工厂做到真把产品价格锚定在四十美金，俘获一大批忠诚客户。
忠和随身听成为83年港岛电子产品市场的第一个爆款，营销手法在当年便被选入商学院经销实例课。
在用电子产业弯道超车后，学习索尼，飞利浦等品牌，利用资金池优势，收购音乐厂牌，介入乐坛发展，便是水到渠成的一件事情了。
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