第9章 盐跟糖（2 / 2）
“你们就不想想，她为什么赔不了？”
南枝有些心虚，刚才那个老师当众点了她，她确实不太懂保险这块，她是知道车保险，但是人的她真的不清楚。
而且在系统让她去做保险的时候，她就查了一下关于保险的这件事，不查不知道，一查吓一跳。
好多都是没有理赔的，网上说什么，买的时候千好万好，买完以后，人都不见了！
虽然有些过于夸张，但是她觉得不会空穴来风。
“你们都知道为什么有的人，买了不赔嘛？”
南枝摇了摇头，看了下身边的其他人，也是摇头。
台上的女老师轻笑了一下，“我打个简单易懂的比方，你们只要听了就能明白。”
南枝看着老师微笑的表情，认真的听着。
“就比如说，你正在做饭，可是家里没有盐了，但是你买的糖很多，你打算用来做甜品，可是这时候出去买已经来不及，然后你直接把糖当盐放进了菜里，你以为他们两个其实都差不多，都能做菜，然而甜品，确实做甜品的时候很好吃，可是真当你放进了菜里，不加盐，你会发现很难吃，难吃到你一口都吃不下去。”
“然后你就想起了，当初买糖的时候，老板说的，什么都可以放一点，做菜可以放一点，做肉可以放一点，做甜品可以直接放。”
“你自信的以为，这个菜很好吃，也没有尝一下，直到你吃饭的时候，一家人围在桌子边上，夹着菜，往嘴里放的时候，才发现居然是甜的，甚至难以下咽。”
“这时候你愤怒的去找老板，说他骗了你，他也很冤枉啊！”
“糖确实可以放进菜里面提个鲜，可是他没说让你全部放糖啊！”
“你觉得合适嘛？”
“你买的是糖，你却想把它当作跟盐一样的作用，谁吃的下，谁受的了？”
“所以，你们这群人，才是最重要的人，你们要告诉你们的客户，他们合适什么样的保险，什么样的产品。”
“而不是跟那个卖糖的老板一样，客户明明缺的是盐，他不知道，以为你买糖提鲜的，所以你听了老板的介绍，稀里糊涂的直接买了糖。与你来说这个菜也能放，可是真当你拿糖炒出来得菜，你说你吃得下去嘛？你说那些里赔不了的人，他倒霉嘛？他花了那么多钱，他能不气嘛？”
“所以啊！你们要学好理论知识，了解客户得需求，而不是人家明明需要重疾的，你们非要给别人卖意外险，养老险，搞得人家生病了，你赔不了，明明人家需要的是家庭财产险，你给人家卖重疾的，人家既然那么有钱，自然不会差一点看病的钱。结果人家被烧了，你赔不了，你说保险能不是骗人的吗？”
“这不是保险骗人，而是你们这群人学艺不精，误导了客户，所以你们才是骗子。”
南枝：
这糖跟盐，谁傻了吧唧的，没有盐了，把当初买的糖去代替盐啊！
糖是可以吃不错，可以放菜也不错，可是不放盐的菜全部放糖？那能吃嘛？
傻子才这么干吧！
额！
不对！
好像有那么点明白了。
南枝的眼神突然亮了起来。
“好了！”
“现在我们言归正准，现在老师给你们说说平安一生福这个产品，它是专门做重疾的，重疾是什么，就是生病确诊的时候，这玩意就能给你赔上一笔。”
“而且，可以让你不用再做手术之前需要缴费的时候，求爷爷告奶奶厚着脸皮卑躬屈膝的到处借钱，而且也不一定借的到？对吧！“
”现在的大病，人家基本不会借你，因为借了你，就相当于打了水漂，因为你病了，没办法赚钱，还不上啊？是不是这个理？所以啊，你只需要让你的客户，每月存上几百块，一年交一次，或者月交都可以。”
“在他们生大病的时候，咱们公司会在他经过三甲医院确诊之后，立马理赔给她们。”
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