第131章 田野股份832023的前世今生（1 / 2）

萌芽：诞生与起步（2007年）

2007年，在我国饮品行业发展的浪潮中，田野股份在广西北海这片土地上应运而生。彼时的饮品市场，正逐渐从传统的碳酸饮料、瓶装水向多元化方向发展，果汁饮料开始崭露头角，而热带果蔬汁更是凭借独特的风味和丰富的营养，吸引着越来越多消费者的目光。田野股份敏锐地捕捉到这一市场趋势，将目光聚焦于热带果蔬制品领域，决心在这片蓝海中闯出一片天地。

公司创立初期，以“让更多人品尝到天然、纯正的热带果蔬美味”为目标，专注于研发、生产和销售各类热带果蔬制品。从最初简单的原料采购，到逐步建立起自己的生产加工线，田野股份迈出了坚实的第一步。他们深入海南、广西等热带果蔬产地，与当地农户紧密合作，确保原材料的新鲜度和品质。在生产车间里，工人们精心挑选每一颗果实，运用当时先进的加工工艺，将热带水果的鲜美原汁原味地保留在产品中。

田野股份初期的主要产品包括原料果汁、速冻果块和少量鲜果。这些产品虽然在市场上的知名度还不高，但凭借着优质的品质，逐渐在区域市场站稳脚跟。他们的原料果汁，采用新鲜水果压榨而成，不添加过多的防腐剂和色素，口感醇厚，深受一些注重品质的小型饮料企业和餐饮商家的喜爱。而速冻果块则以其方便储存和使用的特点，为一些甜品店、冷饮店提供了丰富的原料选择。在成立的头几年里，田野股份不断积累经验，优化生产流程，为未来的发展奠定了坚实的基础。

成长：技术与市场拓展

工艺技术突破

在站稳脚跟后，田野股份并未满足于现状，而是积极投入研发，不断追求工艺技术的突破。公司深知，在竞争激烈的市场中，只有不断创新，才能保持领先地位。于是，他们组建了专业的研发团队，深入研究热带果蔬的特性，致力于开发更加先进的加工工艺。

经过多年的努力，田野股份成功掌握了四十多种果蔬加工工艺，涵盖了从传统的压榨、浓缩到先进的冷冻、冻干等多种技术。这些工艺的应用，不仅极大地提高了产品的品质和口感，还延长了产品的保质期，使得公司的产品能够在更广泛的市场范围内销售。

公司还建立了省级企业技术中心，配备了先进的实验设备和检测仪器，为研发工作提供了坚实的硬件支持。在这里，研发人员们不断进行实验和创新，针对不同水果的特点，研发出了独特的加工工艺。例如，在芒果原浆的加工过程中，他们通过优化压榨和杀菌工艺，最大程度地保留了芒果的香气和营养成分，使得产品口感醇厚，果香浓郁，深受客户喜爱。

田野股份积极参与行业标准的制定，将自己的技术优势转化为行业规范。他们与行业内的专家、学者以及其他企业共同探讨，为制定更加科学、合理的行业标准贡献自己的力量。通过参与行业标准的制定，田野股份不仅提升了自身在行业内的知名度和影响力，还为整个行业的健康发展奠定了基础。

市场版图扩张

随着技术实力的不断提升，田野股份开始谋划市场版图的扩张。他们敏锐地察觉到，随着消费者健康意识的提高，对天然、健康饮品的需求日益增长，而茶饮市场的快速发展，尤其是新式茶饮的崛起，为他们提供了广阔的市场空间。于是，田野股份果断调整市场策略，将目光投向了茶饮市场，尤其是那些注重品质和创新的新式茶饮品牌。

田野股份通过提供高品质的产品和优质的服务，成功绑定了奈雪的茶、茶百道、沪上阿姨等知名茶饮品牌。为了满足这些大客户的需求，田野股份建立了快速响应机制，从原料采购、生产加工到物流配送，每一个环节都严格把控，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。他们还根据客户的需求，提供个性化的产品解决方案，为客户开发专属的果汁配方，帮助客户打造具有特色的茶饮产品。

在与奈雪的茶合作推出某款爆款茶饮时，田野股份的研发团队深入了解奈雪的茶的品牌定位和市场需求，经过多次试验和调整，为其提供了独特的水果原浆配方。这款茶饮一经推出，便受到了消费者的热烈追捧，成为了奈雪的茶的明星产品。而田野股份也因此与奈雪的茶建立了更加紧密的合作关系，订单量不断增加。

通过与这些知名品牌的合作，田野股份的市场份额不断扩大，营收也实现了快速增长。从2019年到2021年，田野股份的营业收入从2.9亿元增长到了4.59亿元，其中来自新茶饮客户的收入占比从4.2%飙升至61.82%。田野股份也逐渐成为了茶饮行业背后的“隐形冠军”，虽然消费者可能并不熟悉这个名字，但在每一杯美味的茶饮中，都蕴含着田野股份的努力与创新。

上市：登陆北交所

冲刺上市历程

在茶饮市场取得显着成绩后，田野股份将目光投向了更广阔的资本市场。2021年12月31日，田野股份向中国证券监督管理委员会广西监管局提交了上市辅导备案申请材料，拟在深交所主板上市，辅导机构为国海证券股份有限公司。然而，根据自身战略安排，2022年3月11日，田野股份决定调整上市规划，由拟在深交所主板上市变更为拟在北京证券交易所上市。

2022年6月15日，田野股份正式向北交所递交申报稿，计划挂牌上市，这一消息犹如一颗石子投入资本市场的湖面，激起层层涟漪。招股书显示，田野股份本次拟公开发行不超过5000万股（未考虑超额配售选择权）；不超过5750万股（含行使超额配售选择权），募资约4.76亿元，用于海南自由贸易港智能工厂（一期）建设项目、海南达川热带特色产业扩产项目。

在上市审核过程中，田野股份并非一帆风顺。北交所对于田野股份的采购、客户合作、业绩等方面提出了诸多问询。例如，要求田野股份说明参与定增的客户从田野股份处购买的原材料是否全部使用，销售是否真实；田野股份是否存在因流行文化转向导致的营业收入大幅下滑风险，对于现有客户差异化的拓展安排及募投项目完成后新客户的拓展计划等。面对这些问询，田野股份积极回应，详细解释了相关问题，展现出公司的透明度和应对挑战的能力。