第741章 步步高之秘：标王和深度分销（2 / 2）
分别是AV电子厂、电玩厂和电话机厂。
电话机以无绳电话为主，市占率超过了50%。
AV厂主营Vcd、超级Vcd、dVd和家庭影院。
电玩厂已经转型为教育电子，主打复读机，还有电子词典和掌上电脑。
AV和教育电子产品的市占率都超过了20%。
这三家公司共用步步高这个品牌，以及代理渠道。
其次的联系，就是段咏平在三家公司都持有少量股份。
这三家公司，去年合计的销售额在60亿左右。
今年的销售额有可能达到100亿。
净利润估计会有18亿左右。
这三家公司有三个共同的特点。
其一是产品质量过硬，而且有很强的需求针对性。
比如它的Vcd和dVd碟机主打超强纠错功能。
绝大部分劣质的盗版碟都能播放。
其二就是标王式的营销，高举高打。
段咏平先是以8000万拿下了央视一套天气预报后的广告位。
当时他公司账上总共只有8000多万资金。
之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。
央视98年广告招标，他还坑了爱多Vcd一把。
竞标时他报出1.8亿的天价，结果爱多马上报出2.1亿。
今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。
爱多的创始人胡志彪被警方拘留。
其三，就是令人惊叹的深度分销。
步步高有一个从省城一直覆盖到乡镇的四级代理体系。
它的广度覆盖到了全国主要市场。
它的深度直达乡镇，大一点的乡镇会有四五家代理商门店。
步步高还有一个很惊人的代理商支持体系。
一个半军事化培训管理的渠道支持团队。
步步高每年都在校招，这些大学毕业生会集中培训几个月。
然后派出去分管一个县或两个县的市场。
他们会有一套标准化的工作模式。
比如一张表格上有六七个动作。
每到一家代理商或者门店，必须完成……”
听完余新的汇报，林向东点了一根烟，赞道：
“这是一种蚂蚁式的销售支持。
通过标准化服务模式不停加固，形成体系。”
余新又感慨道：
“是啊，我以前觉得娃哈哈的营销和渠道做得够好了。
这一次深入调研，发现步步高更厉害。
这种渠道体系的建设是段咏平亲自推动的。
去年，他挖来了宝洁的一位副总裁负责这一块工作。
这个人名叫沈俊，他推动了步步高代理体系的升级。
就是通过校招和集中培训，他们内部叫做管培生。
培训完成后，再派出这些管培生到各省各市。
就像你刚才讲的，像蚁群一样分工合作。
不断加固这个深度分销的代理体系。”
林向东点头一笑，又问道：
“新姐，你们跟这位段老板有过接触吗？”
余新道：
“拜访过一次，聊了接近两个小时吧。
我们是以FVc的名义进行考察的。
步步高的员工都叫他老段。
我们表达了投资意向。
不过，这位段老板的兴趣不大。
接下来，我们又该怎么办？”
林向东想了想道：
“帮我约一下段老板，我想跟他当面交流一下。”
余新笑道：
“这个肯定没问题的。
段老板早就听说过你的大名，如雷贯耳……”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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