第349章 懂事的侄子（1 / 2）

蔡京自然明白胡衍已经看穿，不过这也无妨，看不穿才会更显尴尬呢！

他哈哈一笑，指着带过来的那两个人道：“这两位，便给胡贤弟介绍一下。这位是朱冲朱员外、旁边是他的儿子朱勔。说来也巧，他们都是经商出身，却只是一直在苏州这样的小地方里折腾。他们一直都跟我说，想要来杭州见一见真正做过大生意的商人。今个儿还真是他们二人的运气，要说大商人，从淮南到京师，从西北到两浙，哪里还有比胡贤弟的生意做得大、做得成功的呢？哈哈哈！”

要说蔡京此人特别清楚如何说话说得让人舒服，他的寥寥数语，就点出了胡衍最为得意的经历，又是很好地把他提前精心安排的这场相遇掩饰成一次偶遇。

然后，那对朱氏父子便就点头哈腰地将各种直白粗暴的马屁之语轮番送上，再借着已经开始上桌的酒菜，不住地向胡衍敬酒。

这蔡京实质是一个博学多才之士，各种传闻典故是信手拈来，但是他去刻意地只把话题往胡衍最为擅长的经商领域去引，无论是当年京师的物价风波、还是此前《东京时报》所刊载的风物传奇，他都是恰到好处地提起一个话头，外加几个疑问，便引得胡衍对此滔滔不绝地予以展开阐述。

那朱氏父子一开始应该是礼节性地奉承，也许他们瞧着这胡衍年纪甚轻，之前也听说他是靠了自己的大哥秦刚才到了今日地位，所以并不是太相信蔡京对胡衍的推崇之语。

但是，随着胡衍的渐渐放开，谈及到的各种商场经历，朱氏父子是越听越是觉得名不虚传，再三地向他敬酒并反复表达钦佩之感，已经完全地心悦诚服了。

蔡京看在眼中，他在品尝了新上的一道素鸭之后，微笑着放下了筷子，对朱氏父子说道：“还是胡贤弟说得好啊，这行商也分三六九等，跨州县者经营国内数地之商者，实为下者；能参与边境榷场跨国之贸易者才为中者；至于这上者，自然便就是朝廷对胡贤弟委以重任所掌管之海贸市舶业务。”

胡衍虽然被蔡京及那朱氏父子反复恭维，但他毕竟也是久经世故，今天也尚能控制着入口之酒，并未完全昏头，赶紧笑道：“在下哪里有什么才能，不过是承蒙我家大哥提携，又得朝廷信任，才能在这市舶司中勉强做些力所能及的小事而已，不足挂齿，不足挂齿！”

“胡贤弟谦虚了！要说秦龙制年纪轻轻，就能做到今天的地位，以我蔡某一路看来，要是没有了胡贤弟在背后张罗操持这些商贸上的各番事务，那也是不可能的。再看胡贤弟对于秦龙制的忠心，更是朝野之间的一段佳话啊，所以，蔡某提议，为胡贤弟的兄弟之情干一杯！”

“对对对，兄弟情深，情比金坚！干杯！干杯！”

蔡京的一席话，实际上还是不断地说中了胡衍的一些心事：比如他这些年在秦刚背后的功劳，比如他这些年自认为对于秦刚的忠心，比如他这些年逐渐取得的商场与官场上的声名地位。

“胡提举之名，早就在江浙一带流传啊。我们父子俩都是没见过世面的，来杭州，一大幸是能得到蔡都漕的点拨，再一大幸就是今天遇见了胡提举，往后，一定是有很多事情要向胡提举学习，也要望胡提举多多给小人一些提携。”朱冲一直躬着身子，满脸的谄媚之像，倒是让胡衍听着略略有了点犹豫之色。

蔡京是什么人？他一见此状，立即开口斥道：“朱员外你平素和我随便也就算了，但你哪里知道海事院里做事的规矩！什么点拨、提携的话以后少说。这胡贤弟的大哥，也就是海事院的秦龙制，是一个眼里揉不得沙子的人，胡贤弟又是要在他大哥手下必须要作表率的典范。所以，我在这里要特别提一个醒：要是想与我胡贤弟结交，首要之事，就是得守法令、守规矩，绝对不可做违法犯纪之事。其次就是，凡事要站在胡贤弟的立场上，不得给他增添麻烦、不可拖累坏了他的名声。否则的话，我蔡京先拿你们问罪！”

“是是是！是我该死，平时讲话太随意了，是我的错，我罚酒！我罚酒！”那朱冲也是心领神会，赶紧站起自认罚了一杯酒，便把这番话给搪过去了。

胡衍此时的脸色才稍稍有所好转。

这朱冲讪讪一笑，却另起了一个话题道：“小人原在苏州是经营药铺起家的，后来攒了些本钱，便渐渐涉及了一些本地盛产的丝绸、粮食等生意。算是老天眷顾，有几年之间，恰好是粮食丰收年多进了些丝绸、又在蚕桑扩增时多囤了些粮食，总算都是挣得了不少的钱。可是小人心里清楚，多半都是祖宗积德，没有踩错脚步。可是要回到生意之上，这种全靠运气的事情，总是不可长久的，就是不知胡提举对此可有高见妙招教我？”

“要是如此说来，那朱员外前几年的运气可真谓是不错啦！”一旦回到生意经的请教上，胡衍便放心地侃侃而谈，“生意之道，无非就是对于买卖价格的判断，判断对了，低进高出便是赚钱，判断错了那便是赔本。这道理虽然人人皆懂，关键点却在于，高明的商人会选择那种自己可以控制的价格因素。”

“那是，那是。”看得出，朱冲父子还没有听明白这里的真正意思。

胡衍微笑着继续分析：“就拿丝绸与粮食来说，朱员外既然做了这么多年，可知影响它们的最大因素是什么？”

“江南田地多已开垦完毕，种粮的田地多，粮价就要下来，种桑的地方多，丝绸价格就要下来。”朱冲回答道。

“的确，丝绸与粮食若是只在本地售卖，便会受到这个原因的影响，而农民选择种什么，商人却又很难直接影响到，便只能靠猜测与下赌注而决定。所以，我便说，朱员外这两年的运气不错。”

“可是，如果能够跳出江南小地方，站到了海洋这块大市场。就会发现，江南的丝绸一旦运到南洋，价格直接翻几番！而南边的占城稻，即使是收成不好之年，运来江浙的成本，也不会超过这里最低价格的一半。在这种情况下，江南稻桑之间的比例多少因素，便就小得可以忽略，而决定这些价格利润的因素，便就是海船买几艘、一年跑几趟等等。后者的因素，朱员外觉得是否更好控制否？”

“妙极！妙极！”蔡京却是率先拍了拍手中的折扇，赞道，“蔡某原先以为，海贸只是能运来海外珍宝，又或只是靠居奇囤货的手段来赚钱，经胡贤弟这一番解说，才明白真正的原因在于价格因素的可控制啊！”

而原本就基本听出了大概意思的朱氏父子，经过蔡京的这一番提炼，也是完全明白了胡衍在这其中所要表达的意思。

虽然这只是大市场商业流通规律的一小点，但是对于习惯了小农经济与区域小流通环境下的传统商人而言，这些道理却是显得高明无比，瞬间便就征服了这房中的三人，敬酒的气氛也变得更加热烈了几分。

前面得了蔡京的提醒，朱中父子接下来的话题，便不再提及帮忙照顾之类的事，而是一心一意地向胡衍请教商业操作上的一些手法，并极其虔诚地表达着自己的敬仰之情。

蔡京也十分恰当地问起了胡衍在杭州开设市舶务的情况，胡衍也就随意说了句“抽解的船太多，扩建码头的木料实在是来不及采买。”

哪知朱中听闻，立刻拍着胸脯说，这木料也是他在苏州的各种生意中的一种，他立刻就叫人调运个几千根过来，价钱多少、何时支付，都随胡衍而定，一切好说。

胡衍真没想过对方会如此爽快，一时之间却也不好推托，只能举杯感谢朱中的慷慨与仗义，这时看他的模样，竟然也顺眼了许多。