第305章 躺下的区兆飞（1 / 2）

“那……颜总，你能不能……”谢瑞兰期期艾艾的看着颜浩问到

“不能。说好了你们仨一起创业。别拉我一起”

“我的意思是……你能不能帮我们介绍一下做这个平台比较厉害的程序员。我们付钱也可以的。”谢瑞兰心里暗骂。老娘就占你点便宜都占不到？

“程序员我肯定有。但是……人家年入千万的。几万块的小活人家不一定看得上啊。”

“……”

“或者是这样，我投5000万，其中3000万拿来做平台，另外2000万当做公司的储备金，做房产肯定少不了过桥周转，包括人员培训，奖金，工资之类的。前期钱越多，发展就越快。这5000万我要占公司70%的股份。你们仨自己想办法凑2000万。占股30%，以3年为限，3年内你们3有权以1亿的价格从我这里回购我的股份。3年后的话，就要按照市价来回购了。”

听到颜浩这话，谢瑞兰三人都沉默了。不是说不想颜浩入伙。而是在盘算自己能否拿出这笔2000万的资金。如果按照比例，赵芮就要拿出1200万。谢瑞兰需要拿800万。刚刚还准备大展宏图的谢瑞兰，瞬间就变成了折翼的天使在地上扒拉着。

“我……我没这么多钱。”谢瑞兰咬着嘴唇说到。

“唔……那这样，我先投2000万。你们投850万。这样算下来，你投340万就行了。先把常规的中介业务做起来。平台的话，可以后续慢慢进行功能升级。前期我估计几百万也够。”

听到颜浩这么说，谢瑞兰和曾蕾都松了一口气。就好像小时候跳皮筋，那些大孩子愿意带她们玩一样。感觉颜浩整个人都在发光。

虽然颜浩不打算亲自去做房产方面的业务，但是把这项业务信息化，颜浩还是觉得可以的。也没什么太大的工程量和难度，不外乎就是数据库和信息检索方面内容。用户UI方面颜浩有着超前的视野，自然是一点问题也没有。反正闲着也是闲着。活动活动也好。

其实仔细想想，谢瑞兰现在进入这个行业的时机刚刚好，再过两年，房价就进入了起飞模式。到那时候再布局就已经失了先机了。现在市场上的中介大多还处于传统的模式当中。只要推广得当，绝对是碾压。

“我建议你们先去挖一个在房产中介行业干了起码5年以上的人。不要求他能力有多么出色，但一定要是在这个行业里赚到钱的。要基层或者中层的，看房和看客户经验丰富的。高层的不要。因为我们打法不同。找到人后让他整理一份行业内的一些经验。也可以给他一个做培训的岗位，但是不能去带团队。”颜浩边吃边提了一嘴。

“为什么不能让这样的从业者带团队呢？”赵芮不解。经验丰富的人不是更容易出成绩么。

“还是那句话，打法不同。以往他们的那些两头忽悠的手法，在我们这边肯定是行不通的。比如说吧，你们有没有在路边的广告栏看到”两房一厅，南向，3楼，近公交站，整租800“这样的广告？”

“唔，好像有。”

“这种很明显低于周边均价的，其实就是那些中介放出来获客的。先用这种很低价的信息引起你的注意，当你和他联系，他边套你的话一般记录你的情况。最后告诉你，非常不巧，那套房昨天租出去了，刚租出去了之类的话。对于你来说，好像没什么损失，但是对于他来说，他就获得了一个买家\/租客的信息。然后他会给你推荐他手头有的房源，当然，肯定是正价了。”

这种套路，无处不在，从房产，二手车，到贷款，疑难杂症之类，总之只要是靠信息差赚钱的行业都能用得上。不过也被许多人诟病。尤其是有些无耻的，直接就把你信息到处卖。你去买个房，装修的，贷款的，卖家具的，甚至单身男青年还会收到一些非常诱惑的彩信。再过几年，那些网贷App更是广告说有5位数的额度，点进去一顿拍照授权查征信最后给你1500的比比皆是。就像关中某家面馆的大碗面，脸盆大的碗里装着2根面。

颜浩对此嗤之以鼻。甚至有些深恶痛绝。

“所以我们从上线第一天开始，信息就一定要真实，准确。要让买房卖房租房都不再成为一件让人头疼欲裂的事情。某些从业者的那些小聪明，绝对不能在我们的平台上出现。”

颜浩看着三人，郑重的说到。

“我有个朋友就是做这个的。我本来也就是想和她一起做这行的。”谢瑞兰说到。“其实今天应该把她也叫来的。”谢瑞兰说到。

“无所谓，既然是熟人，你和她之间沟通，她愿意来的话，自然最好，不认同我们的理念的话，也不必强求。“

吃饱喝足，谢瑞兰也不着急走。反而是拉着颜浩聊起了另一个话题。

“颜总，今天听你说要帮浩鑫找融资。不知道，您的目标是多少？”

“这个问题不急。”颜浩知道谢瑞兰的想法。他并不想让谢瑞兰掺和进来。

理由很简单，做居间介绍，哪怕提点比例很小很小，但是在浩鑫乃至顺风的巨大资金需求面前，也将是一笔巨大的数字。

谢瑞兰好不容易被家庭逼出了一些拼劲。这一下子把她喂饱了。后面就没心情做事了。

谢瑞兰见颜浩无意谈这个话题，也只好作罢。专心吃起了饭。

等到大家都吃饱了。谢瑞兰感觉自己什么都没吃。拢共可能就吃了几根鸭肠1块毛肚。还好最后上来个红糖糍粑。谢瑞兰感觉自己总算是有能下肚的东西了。

结果一人一筷子，盘子里就剩下了1块了。谢瑞兰突然感觉，包厢的冷气好大。

吃完饭颜浩就溜了。先回公司找区兆飞聊一聊搭建平台的一些技术问题。

这会浩渺的一帮子屌丝也是刚吃完猪脚饭。一个个散落在办公区域的各个角落的沙发上躺尸。都是最近的世界杯闹的。通宵看球的他们虽然职业道德逼着他们来了公司，但是很显然，脑子落在了家里。

颜浩费了好大的力气才找到拿鸭舌帽盖在脸上躺在躺椅上睡觉的区兆飞。不得不说码农喜欢鸭舌帽不是没道理的。平时可以遮秃顶，睡觉可以挡光。

被人陡然拿走鸭舌帽，区兆飞被刺眼的灯光弄醒了，光从颜浩头顶打下来，区兆飞也看不清来人是谁。

不管是谁，吵了老子睡觉就是死罪。

“冚家铲啊！边个啊！”区兆飞骂骂咧咧的坐起来，抬手就要打。看清是颜浩，急刹车收手。

“小浩……我不知道是你，刚才我要睡觉，被几个吊毛喊来喊去的吵醒好几次了……”区兆飞解释道。

倒不是怕了颜浩，而是上次颜浩给他出的主意让他不但凑齐了家里建房子的资金，连装修加埋摆酒的钱都凑够了。股份也不用减少。帮了大忙了。

“我靠，老区，你果然躺下来就比较凶哦！”颜浩打趣到。

“什么意思？”区兆飞没听明白。

“小浩意思说，你”区“兆飞，躺下来就变成”凶“兆飞了。哈哈哈，。凶兆飞。你这名字，，，哈哈哈，。我不知道该说这是好还是不好呢“孙大炮路过，听到颜浩的话，脑子转得快。一下子就明白了颜浩的调侃。凶兆肯定没人喜欢。但是凶兆飞的场景，男人都喜欢。

区兆飞也明白过来了。也不好说什么。

“小浩，你找我有事？”

“嗯，我要搭建个数据服务器。你来帮我搭把手。”