第261章 股东代表（2 / 2）

严炎想了想，抛出第二个问题：“视频网站如何盈利？”

“第一个是广告收入。”秦少言马上给出了答案，“随着视频网站的发展，它早晚会取代电视节目。”

“华夏的电视台主要就是靠广告盈利，视频网站也可以。”

“第二个收入就是会员收费，我们可以学习美国的付费电视频道做法。”

“为会员提供更多优质的视频内容，让用户付费为内容买单。”

“第三个收入就是版权收入，除了广告和会员之外，我们视频网站还会成立专门的子公司，投资制作电影电视剧。”

严炎缓缓点了点头，“会员和广告，这个商业模式很成熟。”

“但是涉足影视剧制作，是不是太草率了，你们是互联网企业，对影视剧行业不了解。”

“我们已经在联系专业人士来加入，有机会还要收购一到两个影视公司。”秦少言回答道，“另外资金方面影视公司会自行解决，不会让母公司来输血。”

严炎有些意外，“自行解决？”

“是的，子公司会出让一部分股份来自筹资金。”秦少言点了点头，“快播网以平台资源和渠道入股。”

“既然这样，我没什么问题了。”严炎看向了熊潇歌，“熊潇歌，我就信你一次。”

熊潇歌哈哈一笑，“老严，这次保你稳赚不赔。”

秦少言也露出了笑容，“合作愉快，严总。”

……

知道了内幕之后，严炎办事起来雷厉风行。

软银先是接手了达晨创投手上的股份，然后和IDG、红杉华夏、今日资本三家一起参与了快播网的B轮融资。

加上快播网，五家签完字后，熊潇歌悬着的心放下了一半。

剩下的就等着YouTube来人重启收购谈判了。

几天之后，YouTube的谈判团队准时抵达了京城。

这次不光有YouTube的CEO大卫班克斯，其他股东红杉、先锋领航、贝莱德基金也都派出了代表。

所以这次谈判团队人数比之前多了一倍多。

为了彰显对收购谈判的重视，也为了谈判的方便，快播网特意租了一个酒店作为谈判地点。

因为校园网的会议室实在坐不下这些人了。

谈判当天，大批的记者早早的等在了酒店的门口，严阵以待的拿着话筒和相机蹲守着。

上午九点，载着YouTube团队的车队缓缓停在了酒店门口。

大卫班克斯一行人刚下车，还没等看清酒店大门在哪，呼啦啦一群人就围了上来。

“喀嚓喀嚓！”闪光灯白花花的一片差点把大卫班克斯闪瞎了，还没等回过神来几十个黑粗麦克风就照着他的嘴塞了过来。

“请问您是YouTube网站的代表吗？”

“YouTube是要收购华夏的快播网吗？”

“网上传闻YouTube要花二十亿收购是真的吗？”

“YouTube是被雅虎收购了吗？”

一连串问题把大卫班克斯问懵了，他的助理连忙上前隔开记者，努力想在人群中开辟出一条通道来。

大卫班克斯很快回过神来，整个人跟打了鸡血一样精神焕发起来。

有记者采访这是好事啊！

有宣传就有知名度，有知名度会提升估值很有帮助。

要不是时间不允许，大卫班克斯恨不得当场开个新闻发布会，和这群记者好好聊聊。

大卫班克斯一边向酒店走去，一边还不忘通过翻译回应记者。

“YouTube目前没有被雅虎收购。”

“我们非常期待和快播网的合作，这对对双方都是有利的。”

“谈判细节是商业机密，不方便透露，稍后我们会对媒体公布的。”

酒店的保安适时出现，在记者群中挤开一条路，把大卫班克斯一行人迎进了酒店中。

爱德华早早的等待酒店大堂，看见大卫班克斯出现立刻迎了上去，和对方进行了自我介绍。

“我是TNB公司副总裁，大中华区总裁，驻华夏区全权代表，YouTube在收购中遇见什么问题需要TNB的授权，你可以直接联系我。”

大卫班克斯接过了爱德华的名片，愣了一下才想起TNB公司是YouTube的股东之一。

这位爱德华先生看起来是作为股东代表参加收购谈判的。

大卫班克斯马上露出笑容，和爱德华热情的握手寒暄起来。

聊了几句之后，爱德华带着众人上楼直奔会议室。

而会议室内，快播网一方也是阵容齐全。

除了秦少言这位创始人加大股东以外，还有几位高管列席。

股东代表IDG的熊潇歌、软银的严炎、红杉的郑南、今日资本的徐欣悉数到场。

除此之外，秦少言身后还坐着一位沉默寡言的中年人。

这位中年人看起来非常的眼生，穿的西装革履，拎着一个牛皮公文包，看起来很有派头。

还没等张平易向秦少言打听此人的来头，YouTube的团队已经走入了会场。

双方照例互相热情的寒暄一通，介绍了几位重要人物，然后按照阵营分列左右开始谈判。

大卫班克斯拿出资料，说了几句合作美好前景，祝愿谈判圆满顺利的话，接着进入到了正题。

YouTube团队手上拿着快播网提供的资料，对其中注册用户数量，增长曲线，每日活跃人数，播放量等指标进行了询问。

和上次和和气气的对话不同，这次YouTube的代表多了几分咄咄逼人的气势，对快播网提供的资料不断进行质疑。

会议气氛很快变得紧张起来，秦少言听了几句之后，直接打断了对面的发言。

“今天这么多人坐在这里，不是想听这些无聊的废话，让我们提高一下效率。”秦少言淡淡的说道，“简单点。”

“你们愿意出多少钱收购快播网？”

大卫班克斯迟疑了一下，看向了股东代表戴维斯，对方和他点了点头。

“一亿七千万美元。”

快播网方面有些哗然，这怎么又变卦了呢，上次可不是这个价。

秦少言笑了笑，“这和咱们说好的不一样，既然这样，我看你们没什么诚意，那就不要谈了。”

戴维斯接过话头马上说道：“秦先生，别激动，商业上的事情就是这样，谈判就是要讨价还价，你觉得这个价格不合适的话，你们可以提出来。”

秦少言深深的看了一眼戴维斯，“我知道你们刚刚完成融资。”

“NO！NO！”戴维斯摇头，“虽然我们刚刚融资了两亿四千万美元，但是这笔钱不能全用来收购，我们也需要资金来维持网站运营。”

秦少言笑了笑，看向了熊潇歌，朝他使了个眼色。

熊潇歌眼观鼻，鼻观心，坐在那一动不动，看样子他不打算开口了。

秦少言无奈的咳嗽了一声，坐在他背后的中年人忽然发话说道：“上次YouTube的CEO大卫班克斯先生开出的价格可是三亿六千万美元，不如咱们从这个价格开始谈吧。”

戴维斯愣了一下，“请问你谁？”

“快播网的股东之一，钞能力有限公司的代表。”

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