第509章 渣打银行的拉拢！（2 / 2）

李长河有些不置可否，看着黎正光。

黎正光则是继续说道：“我觉得，是渣打银行这边感受到了压力。”“跟汇丰一样，渣打银行的重心一直在亚洲市场，但是在亚洲市场，它们一直被汇丰全面压制，尤其是这几年，汇丰在华人富豪中的投资，让它的市场份额进一步的扩张。”

“汇丰扶持了李加诚，而恒生则是扶持了新鸿基和恒基地产，如今长江实业，和记黄埔，新鸿基都成了华人地产行业里面的翘楚。而从新鸿基分出来的恒基地产，据说今年也将上市，成为港岛华人地产公司之中的巨头之一。”

“也就是说，在新兴的港岛华人资本之中，汇丰系已经一骑绝尘，压制了其他的银行。”

“以前渣打银行跟英资财团关系不错，但是如今英资财团退让，华人资本崛起，渣打那边想要维系甚至扩张自己在港岛的地位，必须有新兴的商业集团势力跟他合作。”

“很显然，他们看中了boss您，想要把您，作为渣打新的华人资本合作方。”

银行这个行业，很多时候，依赖于大型优质企业和富豪家族，它们其实就是寄生在优质商业人才身上的寄生虫。

所以银行业很多时候，会给优质的商业人才提供各种帮助，助其壮大。

就像沈弼支持李加诚！

渣打以前在港岛，并不太过注重华人资本，它跟四大洋行关系更紧密一些，但是如今随着以四大洋行为首的英资开始退却，华人资本崛起，渣打感受到了压力。

可是当它想入局的时候，已经晚了，华人资本圈的内部范围，基本上已经被汇丰和其他银行分食殆尽了。

所以渣打这些年在港岛的运行，其实已经每况愈下。

而现在，他们看上了李长河，想要把李长河，变成渣打银行的招牌合作对象，其实也是看中了李长河在港岛的名气。

对于这边的银行来说，一个优质的合作对象不止是他的企业能给银行带来源源不断的现金流，更重要的是，他的名气起到的带动作用。

就像未来李加诚成为港岛的商业头牌，被冠以“超人”的称号，不止是他得利，汇丰也同样得利。

多少港人因为李超人的选择，会同样支持汇丰，存钱进入汇丰，这种无形的带动作用，也是汇丰获得的巨大收益之一。

渣打银行想跟李长河全面合作，恐怕也是这个目的。

当然，李长河估计，这里面还有包氏的原因。

因为他记得，等过些年，渣打还会遭遇恶意收购危机，差点被英国本土的劳埃德银行收购。

那时候，渣打选择的应对方式就是聘用白衣骑士，而包钰刚就是渣打银行选中的白衣骑士之一。

最终，包钰刚联合坡县的邱德拔以及澳洲一个商人，联手用13亿英镑收购了渣打一部分股权，成为了渣打最大的个人股东之一，并阻止了劳埃德银行的恶意收购。

这也足以看出，渣打跟包氏的关系相对和睦。

看李长河在那里沉思，黎正光没有再说哈，一群人而是安静地等待着。

他们这些财务人员，只需要给李长河提供信息便足够了，至于决定，当然还是李长河来做。

而李长河只是思索了一下，便笑着问道：“你们觉得，跟渣打的合作怎么样”

黎正光似乎早就考虑过这个问题，听到李长河的询问，不假思索的回答说道：“boss，我们研究过渣打的情况。”

“其实如果单指港岛，甚至亚洲范围之内，渣打的作用跟汇丰其实相差无几，他们都在亚洲耕耘了百年，也同样都是英资银行，无非就是渣打幕后的股东弱了一些罢了。”

“但是这对我们来说，影响不大。”

“渣打真正的弱势是在海外，它的海外区域相比汇丰较弱，尤其是在欧洲和北美，欧洲还好，借着英国，它有一定的辐射力，但是在北美那边，它相比汇丰就差了很多了。”

“目前渣打在北美只有一些办事处，没有分行，以后boss您在北美那边的业务，相对来说会麻烦一些。”

“不过渣打在印度和非洲那边，有很强的商业网络，就是目前我们，没有这两处地方的业务。”

渣打全称是标准渣打银行，它其实是标准银行和渣打银行合并而成的联合银行，而标准银行注册在南非，是整个非洲最大的商业网络银行。

黎正光正色的说道。

李长河平静的点点头，随后温声说道：“其实也可以理解为，渣打或许想要借助我的力量，拓宽它在欧洲和北美的业务”

“或许相比较于置地，服装集团才是它的目标”

黎正光点点头：“我们猜测或许也是这样的目的，渣打在北美那边没有核心业务，如果借助boss您的力量，它跟那边的银行财团搭上线，借助服装集团，或许能拓宽它们在北美的业务拓展。”

黎正光很清楚，李长河这一次曝光出来的，除了旗下的产业状况之外，还有他在欧美的商业影响力，比如说他跟加州财团的关系，他跟洛克菲勒家族的关系。

在这之前，各大银行或许只是猜测，但是伴随着这一次李长河的产业质押，很多猜测的信息变成了真实的展示，也因此让各大银行得到了更多的信息。

对于一些小银行来说，这些信息倒也无所谓，但是对渣打这种跨国银行来说，李长河展示出来的这种实力，就足以引起它们的重视了。

“那你跟他们深入聊一聊，看看他们能提供什么样的条件。”

“让我们放弃汇丰，全面选择渣打，总不能光靠一个存款利率，渣打要跟我们合作，总要提供比汇丰更优质的条件才是。”

“告诉他们，我跟汇丰要求的是一个独立董事的位置，渣打银行那边，总不能低于这个标准吧！”

李长河微笑着跟黎正光说道。

李长河的条件开出来了，渣打想要跟他们合作，最少也要拿出一个独立董事的位置出来。

而这也只是个基础，除此之外，肯定还要有更多优惠的条件。

否则，他们凭什么放弃汇丰而选择渣打呢

黎正光点了点头：“明白了，boss，我会去跟他们进一步接触的。”

“那如果他们给不到这种条件怎么办”

“我们是不是要直接拒绝他们呢”

黎正光随后又开口问道。

李长河摇了摇头：“不用，如果对方开不到这么高的条件，也可以答应他们适当的合作，我们本身也不能把宝全压在汇丰的身上，维系跟渣打的关系还是有必要的。”

“跟渣打谈判的时候，不用太咄咄逼人，酌情让步就可以了。”

李长河给了黎正光底线。

这个时候，渣打送上门，李长河虽然狮子大开口，但是也不想逼迫过甚，毕竟他还打着渣打银行的主意呢。

一个财团，必须要有一家属于自己的银行体系，而渣打，实际上就是李长河看上的银行。

一来它的股权够分散，二来嘛，这家有着南非标准银行的商业网络，那可是未来大陆重点布局的非洲。

只不过现在，李长河可不会表现出来对渣打的兴趣，毕竟引起它们的警觉，那就不好了。

对渣打下手，得一步步的吃下才行。