第三十九章 实战操作案例（2 / 2）
赵兴和田波面面相觑。
“刘总，我们接下来该怎么办？”赵兴不甘心地问道。
“你们想一想，有什么建议？”
两人想了好一会，面露难色。
“刘总，我们想不出。”
刘平武坐在座位上，右手食指头轻轻敲在桌面上。
赵兴和田波静静地等着，大气不敢出，生怕扰乱了刘总的思路。
刘平武站起身来，从角落推出一张白板，拿起一支记号笔，在上面写上“梁小鹏”这个关键人物的名字，又在上面狠狠地画了一个圈。
“想来想去，关键还在梁小鹏上。关键是他的态度。”
“刘总，你打算亲自去试探他的态度吗？”田波问道。
“梁小鹏，能坐到这个位置，是老江湖。很难试探出他的态度。不过不用去试探，摸清楚他的痛点就好。”
“痛点？”
“也就是真实的需求点。比如元洲电子何友良的真实需求点，是不是在替公司解决供应问题的同时，给自己增加一些财富？
众普科技张洪涛的真实需求点，基本判定是要继续优化其产品的性价比，让众普的产品拥有更多的成本优势，拿下更多的国内外市场份额。只有找出客户真正的需求点，对症下药，才能真的有所收获。
那么梁小鹏的痛点是什么？目前来说就是接任总经理之位。如果他上位有竞争对手，那么就有动机去设计陷害何友良。如果他上位已经内定，那他就没有必要去搞事情，节外生枝。”
刘平武解释完后，拿出手机，拨通了黎鹏举的手机号。
“黎公子，以前听你说，你有个亲戚在省G资委上班？”
“我二姐夫的姐夫，在里面当处长。”
姐姐和姐夫多，就是有好处啊。
“能不能请咱二姐夫去打听打听，G资委那边，关于元洲电子集团的人事调整，定下来没有。”
“你是想问梁小鹏接任总经理的事，是不是定下来？”
不愧是我的好兄弟，一点就通。
“没错。我现在跟元洲电子谈个项目，有些情况摸不清楚，不敢轻举妄动。”
“我直接打电话给茂哥，就是我二姐夫的姐夫，我跟他也挺熟的。”
“好的。”
挂掉电话，刘平武扫了一眼赵兴和田波。
“这事要是能打听得出，说明已经定下来了，正在走组织流程。梁小鹏估计也早就得了准信。要是打听不出来，那就是悬而未决。我们就暂时不要动，以静制动。”
说完，刘平武从抽屉里拿出一叠打印件。
“等消息也不能闲着。这些是南鹏、莞江有规模的DVD厂家，大约有一百家左右，我把它分成了两组。你们俩一人一组。
DVD按照架构来分，主流有两种，一是菲利普，一是梭尼。菲利普架构，会用ADI、国半的二三极管。
梭尼架构，会用NCE和西芝的。所有型号我都列在第一页，盈海替换的型号，我列在旁边。
你们照着上面的联系方式打电话，跟这些DVD厂沟通，摸清楚他们用的哪种架构，然后告诉他们，我们的替换型号，便宜百分之十到二十。争取约到面谈，上门拜访。”
刘平武把资料分给两人，继续说道：“大客户要跟进，但是它们见效需要时间。攻关、测试、试产，一两个月算快的。所以中小客户我们也不能放松。我们按照行业来。这两周，先搞DVD机行业。”
“刘总，我们保证完成任务。”
叮铃铃——
刘平武拿起手机：“哦，这么快就有回信了！”
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